Tech

บูรณาการ โยกย้าย หรือแยกจากกัน? ทำอย่างไรจึงจะได้รับประโยชน์สูงสุดจากเทคโนโลยีของบริษัทที่ได้มา

Transform Technology Summits เริ่มต้นวันที่ 13 ตุลาคมด้วย Low-Code/No Code: เปิดใช้งาน Enterprise Agility สมัครตอนนี้!


บทความนี้เขียนโดย Jeff Highley รองประธานฝ่ายวิศวกรรมโซลูชันที่ Rackspace Technology

2021 เป็นปีที่ทำลายสถิติ สำหรับการควบรวมกิจการด้วย ข้อตกลงมูลค่า 2.4 ล้านล้านเหรียญ ในหนังสือเมื่อต้นเดือนมิถุนายน แต่การได้รับมูลค่าเต็มจากการซื้อกิจการต้องใช้เวลามากกว่าแค่การทำสัญญา — มันเกี่ยวข้องกับความระมัดระวัง คิดเกี่ยวกับวิธีการบรรลุเป้าหมายเชิงกลยุทธ์ของคุณ

การพิจารณาเหล่านี้คือการสร้างแผนรายละเอียดเกี่ยวกับวิธีการผสานรวมเทคโนโลยีของบริษัทที่ได้มา ซึ่งรวมถึงเครื่องมือทางการตลาด/การขาย การเงิน และการเรียกเก็บเงิน ระบบและการสื่อสารของบุคคลที่สามและซอฟต์แวร์การทำงานร่วมกัน สำหรับเทคโนโลยีทุกชิ้น คุณต้องตัดสินใจระหว่างสามแนวทางปฏิบัติ: รวมเข้ากับสแต็กของคุณเองอย่างสมบูรณ์

ตั้งค่าและย้ายกระบวนการและข้อมูลไปยังแพลตฟอร์มอื่น

ปล่อยให้มัน ทำงานควบคู่ไปกับระบบที่มีอยู่

สิ่งที่ต้องทำ ถูกต้อง คุณจะต้องพิจารณาทั้งข้อกังวลในภาพรวมและรายละเอียดปลีกย่อย ในที่สุด การลงทุนเวลาก็คุ้มค่าเพื่อให้แน่ใจว่าคุณได้รับมูลค่าเต็มที่จากการได้มา

7 ขั้นตอนสู่การรวมเทคโนโลยี

คุณจะได้รับ
ผลลัพธ์ที่ดีที่สุดจากกระบวนการผสานรวม หากคุณปฏิบัติต่อมันเหมือนเป็นโปรแกรมที่มีโครงสร้าง มีเหตุการณ์สำคัญ ไทม์ไลน์ และการรายงานที่ชัดเจน หลายบริษัทได้จัดตั้งสำนักงานการจัดการการรวมระบบ (IMO) เพื่อจัดการการเปลี่ยนแปลง — จากเทคโนโลยีไปจนถึงการเตรียมความพร้อมให้กับพนักงานและลูกค้าของบริษัทที่ได้มาสู่แบรนด์ใหม่

เหตุการณ์สำคัญของแผนบูรณาการและ การตัดสินใจที่สำคัญควรระบุไว้ที่เครื่องหมาย 30, 60 และ 90 วัน โดยมีการติดตามผลอย่างใกล้ชิดเป็นเวลาอย่างน้อย 12 เดือนหลังจากการได้มา เพื่อให้แน่ใจว่าด้านเทคโนโลยีของการผสานรวมดำเนินไปอย่างราบรื่นที่สุด ตรวจสอบให้แน่ใจว่าขั้นตอนต่อไปนี้เป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการของคุณ

กำหนดเป้าหมายของคุณ.
ก่อนที่คุณจะตัดสินใจว่าจะทำอย่างไรกับเทคโนโลยีของบริษัทที่ได้มา คุณต้องเข้าใจวัตถุประสงค์สูงสุดของความสัมพันธ์เสียก่อน หากการได้มานั้นเน้นไปที่การดึงดูดผู้มีความสามารถ อาจไม่จำเป็นต้องผสานรวมเทคโนโลยีของพวกเขาเลย แต่ถ้าเป้าหมายของคุณคือการรวมกับคู่แข่งและการขายต่อเนื่อง การบูรณาการผลิตภัณฑ์และโครงสร้างพื้นฐานของพวกเขาอาจเป็นกุญแจสู่ความสำเร็จ

  • พัฒนาแผนที่ชัดเจนสำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์หรือบริการ
    พิจารณาว่าผลิตภัณฑ์และบริการของ บริษัท ที่ได้มาซึ่งมีมูลค่าสูงสุดสำหรับคุณไม่ว่าจะเป็นเพราะเติมช่องว่างในผลงานของคุณเองหรือเพราะพวกเขาเสนอ อัตรากำไรขั้นต้นสูงหรือรายได้ที่แข็งแกร่ง เทคโนโลยีที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์และบริการเหล่านั้นคุ้มค่าแก่การลงทุนในระยะยาว ไม่ว่าจะหมายถึงการบำรุงรักษาควบคู่ไปกับระบบของคุณ หรือการผสานรวมกับโครงสร้างพื้นฐานที่มีอยู่ของคุณ ในทางตรงกันข้าม เทคโนโลยีที่เกี่ยวข้องกับข้อเสนอที่มีมูลค่าต่ำกว่านั้นมักจะถูกเลิกใช้ โดยมีการย้ายข้อมูลและกระบวนการไปยังระบบของคุณ
  • ยินดีที่จะเปลี่ยนแปลง
    อย่าสร้างภาระให้กับบริษัทที่ได้มาเพื่อปรับให้เข้ากับกระบวนการและเครื่องมือของคุณ การเข้าซื้อกิจการเป็นโอกาสในการทำให้ทั้งสองบริษัทดีขึ้น ดูระบบในหมวดหมู่พื้นฐาน เช่น การขายและการตลาด การเงิน และการเรียกเก็บเงิน มีพื้นที่ที่คุณยินดีรับการปรับปรุงหรือไม่? การซื้อกิจการอาจเป็นตัวเร่งให้เกิดการทำลายความเฉื่อย
  • ตรวจสอบรายการเทคโนโลยีของพวกเขา
    เริ่มต้นด้วยขั้นตอนการค้นพบซึ่งบริษัทที่ได้มาจะสอนทีมของคุณว่าพวกเขาดำเนินธุรกิจอย่างไร เป้าหมายของคุณควรจะเข้าใจกระบวนการของพวกเขาในการสร้างรายได้ ตั้งแต่การระบุลูกค้าเป้าหมายไปจนถึงการรับการชำระเงินตามใบแจ้งหนี้ ดังนั้นคุณจึงไม่ต้องรบกวนการทำงานโดยไม่ได้ตั้งใจ

  • พิจารณาการใช้เทคโนโลยีที่มีประโยชน์ควบคู่กันไป
    บางครั้งมีเหตุผลที่ดีที่จะไม่ย้ายระบบ หากบริษัทที่ซื้อกิจการมีแบรนด์ที่แข็งแกร่งในพื้นที่ที่ข้อเสนอปัจจุบันของผู้ซื้อยังคงเกิดขึ้น การรักษาแบรนด์ที่แยกจากกันและโครงสร้างพื้นฐานด้านการขายและการตลาดที่เกี่ยวข้องบางส่วนก็อาจสมเหตุสมผล การแยกช่องทางการขายออกจากกัน คุณอาจได้รับรายได้จากลูกค้าเพิ่มขึ้นในระยะยาว
  • ตัดสินใจว่าจะจัดการข้อมูลอย่างไร
    ข้อมูลของบริษัทที่ได้มาอาจเป็นหนึ่งในผลประโยชน์ที่คุ้มค่าที่สุดจากการเข้าซื้อกิจการ — แต่อาจเป็นความท้าทายในการรวมข้อมูลในลักษณะที่สร้างงานวิจัยที่มีประโยชน์ หากบริษัทที่ได้มาใช้ผู้ให้บริการคลาวด์รายอื่น คุณอาจต้องสร้างกลยุทธ์มัลติคลาวด์เพื่อรับข้อมูลเชิงลึกจากชุดข้อมูลที่รวมกัน
  • ทำสัญญาและใบอนุญาต เมื่อคุณมีแผนบูรณาการที่ใหญ่ขึ้นแล้ว ก็ถึงเวลาลงลึกในรายละเอียด หากบริษัทของคุณและบริษัทที่ซื้อสิทธิ์ใช้งานซอฟต์แวร์เดียวกัน คุณจะต้องกำหนดวันที่ต่ออายุสัญญา ข้อกำหนดและเงื่อนไข และแผนการสมัครสมาชิก หากบริษัทที่ได้มานั้นได้รับข้อตกลงที่ดีกว่า คุณอาจจะสามารถหาเงินออมเพิ่มเติมได้
  • มุมมองระยะยาว

    อย่าคิดว่าการรวมระบบจะสิ้นสุดลงในวันที่คุณต้อนรับพนักงานของบริษัทที่ได้มาสู่องค์กรของคุณ การบูรณาการคน กระบวนการ และ เทคโนโลยีต้องใช้เวลา — และ คิดมาก. โดยการวางรากฐานด้านเทคโนโลยีตั้งแต่เริ่มต้น คุณสามารถตั้งค่าการบูรณาการเพื่อความสำเร็จ — และรับมูลค่าสูงสุดจากการได้มาของคุณ

    เจฟฟ์ ปัจจุบัน Highley เป็นรองประธานฝ่ายวิศวกรรมโซลูชันที่ Rackspace Technology ซึ่งเป็นผู้นำทีมผู้เชี่ยวชาญด้านเทคนิคก่อนการขายในภูมิภาคอเมริกา เจฟฟ์เป็นผู้นำด้านเทคโนโลยีมากกว่า 20 ปีที่ทำงานในอุตสาหกรรมและบริษัทต่างๆ มากมาย

      VentureBeat

      ภารกิจของ VentureBeat คือการเป็นจัตุรัสกลางเมืองดิจิทัลสำหรับผู้มีอำนาจตัดสินใจด้านเทคนิคเพื่อรับความรู้ เกี่ยวกับเทคโนโลยีการเปลี่ยนแปลงและการทำธุรกรรม ไซต์ของเราให้ข้อมูลที่จำเป็นเกี่ยวกับเทคโนโลยีข้อมูลและกลยุทธ์เพื่อเป็นแนวทางในการเป็นผู้นำองค์กรของคุณ เราขอเชิญคุณเข้าร่วมเป็นสมาชิกชุมชนของเราเพื่อเข้าถึง:

        ข้อมูลล่าสุดเกี่ยวกับเรื่องที่คุณสนใจ

        จดหมายข่าวของเรา

        ปิดกั้นเนื้อหาผู้นำทางความคิดและส่วนลดในการเข้าถึงกิจกรรมล้ำค่าของเรา เช่น แปลงร่าง 2021 : เรียนรู้เพิ่มเติม

        คุณสมบัติเครือข่ายและอื่น ๆ

      กลายเป็นสมาชิก

        บ้าน

      • ธุรกิจ
      • การดูแลสุขภาพ
      • ไลฟ์สไตล์

      เทค

      โลก

      อาหาร เกม

    • การท่องเที่ยว

    Leave a Reply

    Your email address will not be published.

    Back to top button