Tech

ผู้โฆษณากระจายเสียงของทีวีใช้แนวทางแบบตรงไปตรงมามุ่งสู่ไตรมาสที่สี่

ผู้โฆษณาทางทีวีที่ซื้อพื้นที่โฆษณานอกตลาดล่วงหน้าประจำปีมักจะต้องมีกลยุทธ์

โปรแกรมที่คุ้มค่าจำนวนมากถูกซื้อโดยผู้โฆษณาล่วงหน้า ทำให้ตลาดตึงเครียดสำหรับผู้ซื้อโฆษณาแบบกระจายที่ต้องเผชิญกับราคาที่สูงขึ้นเพื่อแลกกับความยืดหยุ่นในการซื้อโฆษณาที่ใกล้วันออกอากาศ แต่ด้วยการจัดหาโฆษณาทางทีวีเชิงเส้นที่ดูเหมือนจะยืดเยื้ออย่างที่เคยเป็นมา ผู้ซื้อโฆษณาแบบกระจายจึงหันมาใช้แนวทางแบบตรงไปตรงมามากขึ้น

“รู้สึกเหมือนเราถูกกระตุ้นให้คิดเกี่ยวกับโพสต์ล่วงหน้าล่วงหน้า นำสิ่งของต่างๆ ล็อคไว้ล่วงหน้าให้มากที่สุด” Bill Durrant ประธานหน่วยงานสื่อ Exverus Media กล่าว ตัวอย่างกรณี: Exverus Media ซึ่งโดยปกติเริ่มล็อกโฆษณากระจายซื้อหกถึงแปดสัปดาห์ก่อนเริ่มไตรมาส กำลังแนะนำให้ลูกค้าเตรียมแผนโฆษณากระจายสำหรับไตรมาสที่สี่ของไตรมาสที่สอง เมื่อพิจารณาว่าตลาดโฆษณาทางทีวีแน่นมากจนเครือข่ายทีวีปฏิเสธดอลลาร์โฆษณาเชิงเส้นในการเจรจาล่วงหน้าของปีนี้ ไตรมาสที่สี่น่าจะ “เข้มงวดกว่าที่เคย” Durrant กล่าว เขาไม่ได้อยู่คนเดียวในความคาดหวังนั้น หรืออยู่ในกลยุทธ์ในการรักษาความปลอดภัยช่องโฆษณาล่วงหน้า บริษัทซื้อโฆษณาทางทีวี Tatari ใช้รูปแบบของตนเองในแนวทางล่วงหน้ากับตลาดกระจาย แม้ว่าบริษัทจะไม่เข้าร่วมล่วงหน้าแบบดั้งเดิม Tatari จัดการข้อตกลงระดับเอเจนซี่กับเครือข่ายทีวีสำหรับสินค้าคงคลังแบบกระจายที่ไม่สามารถจองได้ — ความหลากหลายที่รับประกันว่าจะไม่ถูกกระทบโดยผู้โฆษณาทางการเมืองหรือเครือข่ายที่จัดสรรช่องใหม่เป็นสินค้าสำหรับ ผู้โฆษณาที่ตรงไปตรงมา — และคอยจัดหาสินค้าให้กับลูกค้าอย่างมีประสิทธิภาพจนกว่าพวกเขาจะพร้อมที่จะทำการซื้อ “เราสามารถซื้อสินค้าคงคลังและพร้อมให้ลูกค้าใช้งานได้เมื่อพวกเขาต้องการ มันให้ความยืดหยุ่นแก่ลูกค้าของเรา” Brad Geving รองประธานฝ่ายสื่อของ Tatari กล่าว บริษัท “มีข้อตกลงกับเอเจนซี่ของเรามากมายที่เสร็จสิ้นภายในวันที่ 1 สิงหาคม” และคาดว่าจะแล้วเสร็จภายในต้นเดือนกันยายน เขากล่าว การกระตุ้นให้เกิดความเร่งด่วนของผู้โฆษณากระจายคือข้อเท็จจริงที่ว่าโดยทั่วไปแล้วไตรมาสที่สี่เป็นช่วงเวลาที่สำคัญที่สุดของปีสำหรับผู้โฆษณาจำนวนมาก ตัวอย่างเช่น ผู้ค้าปลีกต่างพึ่งพาช่วงช็อปปิ้งในช่วงวันหยุดเพื่อให้บรรลุเป้าหมายรายได้สำหรับปี และหลังจากไตรมาสที่สี่ที่ค่อนข้างเงียบของปีที่แล้วเนื่องจากการระบาดใหญ่ ช่วงเวลาในปีนี้อาจอยู่ภายใต้แรงกดดันมากขึ้นจากผู้ลงโฆษณาที่ธุรกิจฟื้นตัว 2021 เช่น ผู้โฆษณาการท่องเที่ยว Ben Speight, evp และผู้อำนวยการฝ่ายบริการลูกค้าและการริเริ่มเชิงกลยุทธ์ของหน่วยงานด้านสื่อ Lockard & Wechsler Direct กล่าวว่า “เรากำลังรักษาความปลอดภัยให้กับตารางการกระจายสินค้าในไตรมาส 4 ในกลุ่มผู้หญิงและกีฬาที่เป็นที่ต้องการอย่างสูง” เช่นเดียวกับ Tatari กลยุทธ์ของเอเจนซีในการล็อกสินค้าคงคลังกระจายที่รับประกันได้คือการมอบความยืดหยุ่นและความปลอดภัยให้กับตัวเองและลูกค้าในช่วงเทศกาลโฆษณาวันหยุดอันแสนวุ่นวาย เพิ่ม Speight ว่า “มันคุ้มค่าที่จะจ่ายเบี้ยคงที่เพื่อให้แน่ใจว่าเราส่งมอบผู้ชมให้กับลูกค้าของเรา” ความต้องการที่ถูกกักไว้มีแนวโน้มว่าจะมีส่วนทำให้เครือข่ายทีวีเพิ่มอัตราโฆษณาแบบกระจายสำหรับไตรมาสที่สี่ ราคาบัตรราคาเครือข่ายทีวีเพิ่มขึ้น 30% เมื่อเทียบเป็นรายปี Geving กล่าว ราคาจริงที่ผู้โฆษณาจ่ายอาจเปลี่ยนแปลงได้ ตัวอย่างเช่น หากปัญหาซัพพลายเชนบังคับให้บริษัทปฏิบัติตามกำหนดเวลาจัดส่งที่ขยายออกไปเช่นปีที่แล้ว ผู้โฆษณาบางรายอาจต้องสิ้นสุดแคมเปญในไตรมาสที่สี่ของตนก่อนเวลาอันควร ซึ่งอาจทำให้พื้นที่โฆษณาว่างและนำไปสู่อัตราที่ต่ำลงสำหรับผู้ลงโฆษณารายอื่นๆ จากนั้นอีกครั้ง การกลับมาของทีวีตามกำหนดการปกติ — ด้วยรายการดั้งเดิมของผู้แพร่ภาพกระจายเสียงและฤดูกาลฟุตบอลวิทยาลัยที่ต้องการคงความมีไหวพริบ — อาจทำให้ทีวีน่าสนใจยิ่งขึ้นสำหรับผู้โฆษณา โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากรายการนั้นดึงดูดผู้ชมได้มากกว่า -คาดหวังให้ผู้ชมเป็นเส้นตรง ดังนั้น หลังจากปีครึ่งขึ้นๆ ลงๆ ผู้โฆษณาที่กระจัดกระจายกำลังบรรเทาความสอดคล้องของความตึงตัวของตลาดโฆษณาทางทีวี เพราะอย่างน้อยก็หมายความว่าพวกเขารู้ว่าพวกเขาสามารถวางแผนล่วงหน้าได้ “ทุกอย่างรัดกุม และไม่มีจำนวนสินค้าคงคลังที่มีความหมายหรือมากเท่าที่เราคาดว่าจะกระจาย เราเห็นแล้วว่าสำหรับ Q3, เห็นเป็น Q4 และคาดหวังอย่างเต็มที่ที่จะได้เห็นอีกครั้งในไตรมาสที่ 1” Durrant กล่าว

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Back to top button