การบรรยายสรุปเกี่ยวกับการซื้อสื่อ: 'เรากำลังวางแผนเกี่ยวกับคุณค่าที่เสนอ': การเข้าถึงทั่วโลกของ Kepler Group ขยายตัวขึ้นเมื่อดูดซับสื่อที่ติดเชื้อของสหราชอาณาจักร

Digiday พูดคุยกับ Greenberg และ Kelly เกี่ยวกับข้อเสนอของ Kepler และช่องโหว่ที่วางแผนไว้ หาประโยชน์จากไม่เพียงแต่บริษัทโฮลดิ้งของเอเจนซี่เท่านั้น แต่ยังรวมถึงที่ปรึกษาอื่นๆ ด้วย คำถาม & คำตอบนี้ได้รับการแก้ไขและย่อเพื่อความชัดเจน

อะไรที่ทำให้เคปเลอร์ติดเชื้อ และนั่นจะส่งผลต่อแผนระดับโลกของคุณอย่างไร?

กรีนเบิร์ก:

มันขึ้นอยู่กับการมีปฏิสัมพันธ์กับนักการตลาดอาวุโสที่แสดงความไม่พอใจที่ได้ยินเกี่ยวกับความสามารถทางการตลาดของรัฐในอนาคตที่น่าทึ่งเหล่านี้ แต่ไม่เห็น ดึงผ่านแผนการตลาดและจากเอเจนซี่ของพวกเขา เราก็เลยคิดว่าสามารถแก้ปัญหานั้นได้ ฉันรู้จักมาร์ตินและแอนดี้ จากวันที่ฉันอยู่ที่ MediaMath สิ่งที่ดึงดูดให้ฉันพบพวกเขาคือความรู้สึกคล้ายคลึงกันโดยเน้นที่คุณค่าของลูกค้า และการกำจัดควันและกระจกเงาทั้งหมดในอุตสาหกรรม

เคลลี่: เราวางแผนหลักสูตรที่คล้ายคลึงกันกับ Kepler ในสหราชอาณาจักร Andy และ I ออกจากเอเจนซี่ และเราเห็นปัญหาที่พวกเขามีกับเทคโนโลยี ข้อมูล และชุดทักษะ เราเดิมพันว่าจะมี DNA ที่แตกต่างกันซึ่งจำเป็นสำหรับอนาคต และเราเริ่มต้น Infectious เพื่อเป็นธุรกิจนั้น เรามีแนวทางหลายล้านวิธีในช่วงหลายปีที่ผ่านมาจากบริษัทโฮลดิ้งและที่ปรึกษา แต่เมื่อริคหยิบโทรศัพท์ขึ้นมา มันไม่ได้รู้สึกเหมือนถูกซื้อกิจการ รู้สึกเหมือนกับว่าธุรกิจสองแห่งมารวมกันเพื่อสร้างมากกว่าผลรวมของชิ้นส่วนในเวทีระหว่างประเทศ

บริษัทโฮลดิ้งของเอเจนซี่มีสเกลระดับโลกนั้น อะไรคือความแตกต่างของคุณ?

กรีนเบิร์ก

: ทั้งมาร์ตินและฉันได้ทำงานในโฮลด์คอส ได้เห็นพวกเขาในระยะประชิด และได้เห็นการควบรวมกิจการในระยะใกล้ พวกเขากำลังรวบรวมหลายสิ่งหลายอย่างเข้าด้วยกัน แต่จริงๆ แล้วพวกเขากำลังวิศวกรรมรอบสมการทางการเงิน ซึ่งเรากำลังวิศวกรรมรอบข้อเสนอด้านคุณค่า Holdcos ทั่วไปซื้อสินทรัพย์จำนวนมากและทำงานเป็นเครือข่ายของสินทรัพย์ที่อยู่คู่ขนานกัน ในขณะที่เราสามารถส่งมอบมาตรฐาน แนวทางปฏิบัติ เทคโนโลยี การจัดแคมเปญ และความรู้เกี่ยวกับสถาบันให้กับลูกค้าได้อย่างสม่ำเสมอ

เรามีส่วนร่วมกับทีวีมากขึ้นในฐานะทีวี กลายเป็นแพลตฟอร์มและขับเคลื่อนด้วยข้อมูลมากขึ้น เราเป็น TV AOR สำหรับลูกค้าหลายราย และแม้กระทั่งที่นั่น เรากำลังแข่งขันกันในด้านความคล่องตัวและความสามารถในการใช้เทคโนโลยีและการใช้เทคโนโลยีซึ่งต่างจากการซื้อจำนวนมาก แต่ความจริงก็คือ งานส่วนใหญ่ของเราอยู่ในระบบดิจิทัล โดยที่ส่วนสำคัญในการซื้อมีความสำคัญน้อยกว่า และความคล่องตัวและผลลัพธ์ของลูกค้าเป็นตัวชี้วัดหลัก

บริษัทจำนวนมากขึ้นกำลังมองหาที่จะนำธุรกิจจากโฮลด์คอส คนเยอะเกินไปหรือเปล่า แล้วทำยังไงถึงจะโดดเด่น?

Kelly:

ที่ว่างนั้น [heating] ขึ้น แต่ฉันก็คิดว่าเราน่าจะอยู่ในขั้นตอนที่สองของการจัดบ้าน ระยะแรกคือ รับสัญญา DSP ดูว่าคุณสามารถซื้อขายและหวังสิ่งที่ดีที่สุดได้หรือไม่ ฉันคิดว่ามันวัดได้มากกว่านี้ แต่ภายในนั้น ผู้โฆษณาทั้งหมด — แม้ว่าพวกเขากำลังใช้องค์ประกอบภายใน — จำเป็นต้องมีพันธมิตรเพื่อสรุปและแยกส่วนต่าง ๆ ของกระบวนการออกจากพวกเขา เพื่อช่วยให้พวกเขาแน่ใจว่าพวกเขาอยู่เหนือแนวปฏิบัติที่ดีที่สุด เราสนับสนุนให้ลูกค้าทำสัญญากับแพลตฟอร์มสื่อ เราไม่ได้ทำเงินจากซัพพลายเชนของสื่อ ดังนั้นเราจึงมีรูปแบบที่โปร่งใสมากซึ่งถูกกำหนดให้ทำงานร่วมกับผู้โฆษณาในลักษณะใดๆ ที่พวกเขาเห็นว่าเหมาะสม ซึ่งจะเป็นประโยชน์ต่อพวกเขา

อะไรคือจุดอ่อนที่ใหญ่ที่สุดของโลกเอเจนซี่สื่อที่คุณรู้สึกว่าสามารถใช้ประโยชน์ได้?

กรีนเบิร์ก:

ประเด็นสำคัญประการหนึ่งของการสร้างความแตกต่างคือมีผู้เล่นในระบบนิเวศที่มาจากภูมิหลังของเอเจนซี่ holdco แบบเดิมที่นำคนฉลาดจำนวนมากมาด้วย กระบวนการที่ยุ่งยากและแบบจำลองค่าธรรมเนียมและแบบจำลองเครือข่ายที่ไม่เหมาะสมกับการเรียกเก็บเงินสำหรับลูกค้า ในบรรดาคู่แข่งรายอื่นๆ ซึ่งเรามีความชื่นชมอย่างมากเช่นกัน ความคิดเห็นของลูกค้าที่เราได้ยินมาก็คือพวกเขามักจะไม่ได้นำมาซึ่งความเข้าใจที่แท้จริงเกี่ยวกับการตลาดของแบรนด์ เราต่อสู้กับที่ปรึกษาสายพันธุ์ใหม่ที่โดดเด่นคนหนึ่งสำหรับสนามใหญ่ เราชนะในสนาม และผลตอบรับที่เราได้รับก็คือ เห็นได้ชัดว่าเราทั้งคู่รู้จักเทคโนโลยีและภูมิทัศน์ของสื่อใหม่ แต่มีเพียงเราเท่านั้นที่ดำเนินการเปลี่ยนแปลงในสภาพแวดล้อมขององค์กร เพื่อให้สามารถนั่งลงข้างลูกค้าของคุณและตรงข้ามกับ CFO ของพวกเขา และอธิบายให้พวกเขาฟังในแง่และโทนเสียงที่พวกเขาสามารถเข้าใจได้ — ว่าตลาดมีการเปลี่ยนแปลงอย่างไร และเหตุใดสิ่งนี้จึงส่งผลกระทบต่อธุรกิจของพวกเขาในลักษณะที่เป็น แต่ยังรวมถึงข้อดีที่นำมาด้วย — เป็นความสามารถเฉพาะขององค์กรที่หน่วยงานสายเลือดใหม่ส่วนใหญ่ไม่มี

ระบายสีตาม หมายเลข

การรับรู้ของผู้โฆษณา

2021 Trust Report แสดงให้เห็นว่าแบรนด์และเอเจนซีมีความจริงจังมากขึ้นกับตำแหน่งที่โฆษณาของตนแสดง ผ่านปริซึมของความปลอดภัยและความรับผิดชอบของแบรนด์

มากกว่าสี่ในห้า (82%) ของผู้ตอบแบบสอบถามกล่าวว่าพวกเขาใช้ความรับผิดชอบขององค์กรและคุณค่าของแบรนด์ในการตัดสินใจใช้จ่ายด้านสื่อมากกว่าที่เคยเป็นมา และ 54% มุ่งมั่นที่จะหักล้างข้อมูลเท็จโดยเปลี่ยนวิธีการและสถานที่ที่พวกเขาใช้งบประมาณด้านสื่อ

ตอนนี้ 59% จะดาวน์เกรดพันธมิตรสื่อทั้งหมด ขึ้นอยู่กับปัจจัยด้านความน่าเชื่อถือและ 40% กล่าวว่าพวกเขาได้ทำไปแล้วในปีนี้ นอกจากนี้ ผู้โฆษณา 79% กล่าวว่าแพลตฟอร์มผู้บริโภคในวงกว้างควรรับผิดชอบต่อเนื้อหาที่เป็นอันตรายในเว็บไซต์ของตนมากขึ้น ซึ่งรวมถึงเนื้อหาที่โพสต์โดยผู้ใช้

การรับรู้ของผู้โฆษณาสัมภาษณ์

ผู้ลงโฆษณา 250 ราย

(นักการตลาด 34% เอเจนซี่ 66%) ในเดือนกุมภาพันธ์

เครื่องขึ้นและลง

• สมาคมโฆษณานอกบ้าน
  

  คณะกรรมการแบบเป็นโปรแกรมและระบบอัตโนมัติ ร่วมกับ

  IAB Tech Lab กำลังทำงานเพื่อรวมสื่อสื่อนอกบ้านแบบดิจิทัลเข้ากับโปรโตคอล OpenRTB สำหรับการซื้อแบบเป็นโปรแกรม แผนคือการเผยแพร่ข้อกำหนดขั้นสุดท้ายสำหรับอุตสาหกรรม DOOH เพื่อติดตามภายในสิ้นปี 2564

  Havas Media Group

  ชนะ การวางแผนและซื้อสื่อสำหรับธุรกิจสื่อของแบรนด์ผลิตภัณฑ์นมของ Land O’ Lakes ในขณะที่ Battery ซึ่งเป็นหน่วยงานในแอลเอจะจัดการกลยุทธ์และการดำเนินการที่สร้างสรรค์

  ดิจิตอลอิสระในดัลลัส เอเจนซี่สื่อ

  PMG

  จ้างหัวหน้าเจ้าหน้าที่ฝ่ายบุคคลคนแรกคือ Stacey Martin ซึ่งเข้าร่วมจากการขนส่ง บริษัทจัดการ Omnitracs.

ใบเสนอราคาโดยตรง

“ห้องคลีนรูมทั่วไปมักจะเป็นเพียงตำแหน่งของบุคคลที่สามซึ่งข้อมูลจะถูกแฮชไว้ล่วงหน้าแล้ว รวมกันเพื่อการวิเคราะห์ต่อไป ดังนั้นโดยทั่วไปแล้วจะต้องมีตำแหน่งที่ปลอดภัยจากส่วนกลาง ซึ่งย้อนกลับไปที่ห้องคลีนรูมแบบดั้งเดิม คุณรวมศูนย์ข้อมูลไว้ที่ใดที่หนึ่ง เห็นได้ชัดว่าในกรณีนั้น ผู้เข้าร่วมทุกคนในสภาพแวดล้อมคลีนรูมต้องเชื่อว่าบุคคลที่สามกำลังจัดการข้อมูลของคุณและเข้าควบคุมหรือตำแหน่งนั้น โดยทั่วไปแล้วจะไม่มีคุณลักษณะความเป็นส่วนตัวใดนอกเหนือจากการทำให้ข้อมูลไม่เปิดเผยตัวตน ดังนั้นเพียงแค่การแฮชพื้นฐานเท่านั้น ในกรณีคลีนรูม โดยทั่วไปจะจำกัดชุดข้อมูลเพียงสองชุดเท่านั้น”

Lauren Wetzel ประธาน InfoSum North American อธิบายว่า “เทคโนโลยีห้องสะอาด” หมายถึงอะไร

อ่านความเร็ว

Kristina Monllos บรรณาธิการการตลาดอาวุโสของ Digiday พูดคุยกับเอเจนซีและนักการตลาดจำนวนหนึ่งที่ หยุดหรือ ความล่าช้าในการกลับมาที่สำนักงาน เนื่องจากความแตกต่างของเดลต้าของ COVID-19 ที่เพิ่มขึ้น

หากคุณกำลังมอง เพื่อ นำแบรนด์ที่ไม่ใช่เฉพาะถิ่นเข้าสู่สภาพแวดล้อมการเล่นเกม คุณควรอ่านเรื่องราวของอเล็กซานเดอร์ ลี นักข่าวเกม Digiday และอีสปอร์ตก่อน
ในอนาคตล่าสุดของเขา การบรรยายสรุปทางทีวี Tim Peterson บรรณาธิการสื่ออาวุโสของ Digiday เสนอการอัปเดตอย่างละเอียด ทางทีวีและการสตรีม ความสำเร็จและพลาด

ตามที่เห็นได้จากผลประกอบการทางการเงินในไตรมาสที่สอง

Media Buying Briefing: ‘We’re engineering around the value proposition’: Kepler Group’s global reach expands as it absorbs U.K.’s Infectious Media