Tech

องค์กร Esports และผู้สนับสนุนมุ่งเน้นไปที่การเปิดใช้งานแบรนด์ที่เป็นประโยชน์เพื่อให้แฟน ๆ มีส่วนร่วม

18 สิงหาคม 2564 โดย อเล็กซานเดอร์ ลี

เพื่อเอาชนะใจแฟนๆ ที่ไม่เชื่อในอิทธิพลขององค์กร องค์กรอีสปอร์ตและพันธมิตรแบรนด์ของพวกเขาจึงเปิดตัวการเปิดใช้งานที่มีส่วนร่วมและเป็นประโยชน์โดยตรงต่อทั้งผู้เล่นและแฟน ๆ ของพวกเขา

ด้วยแบรนด์ที่วิ่งเข้าหากลุ่มประชากรอายุ 18-34 ปีผ่านการเล่นเกมและอีสปอร์ต เห็นได้ชัดว่าการเป็นพันธมิตรกับแบรนด์จำเป็นต้องมีตะขอหรือมุมพิเศษบางอย่างเพื่อโน้มน้าวให้แฟนๆ เชื่อว่าพวกเขาเป็นมากกว่าแค่โฆษณา นี่เป็นความท้าทายเฉพาะสำหรับแบรนด์ที่ไม่ใช่เฉพาะถิ่น: ผู้ชมส่วนใหญ่จะก้าวไปข้างหน้าหากสตรีมเมอร์มีโลโก้ประจำถิ่น เช่น G Fuel ในการซ้อนทับ แต่แบรนด์ที่ไม่ใช่เกมอย่าง Starbucks อาจเลิกคิ้วได้บ้าง Jack Etienne CEO ของ Cloud9 กล่าวว่า “โดยทั่วไปแล้ว เมื่อเรามองหาพันธมิตร เราไม่กล้าที่โลโก้จะโดนเสื้อของเราเลย” “เราต้องการสร้างผลกระทบที่มีความหมายต่อธุรกิจของพันธมิตรของเรา — หรือพวกเขามีผลกระทบที่มีความหมายต่อธุรกิจของเราในทางใดทางหนึ่ง”

ปีที่แล้ว Cloud9 ร่วมมือกับ Kaiser Permanente สำหรับ “Presence of Mind” ซึ่งเป็นความคิดริเริ่มด้านสุขภาพจิตที่จับคู่แพทย์ Kaiser Permanente กับผู้เล่นและเจ้าหน้าที่ Cloud9 เพื่อพูดคุยเกี่ยวกับสุขภาพจิตในการเล่นเกม ความหวังที่จะจุดประกายการสนทนาของชุมชนในหัวข้อ ท่ามกลางฉากหลังของโรคระบาด วิกฤตสุขภาพจิต ฤดูใบไม้ผลินี้ องค์กรเริ่มดำเนินการผลิตบน ซีซันที่สอง ของวิดีโอ “Presence of Mind” ไกเซอร์ตระหนักได้อย่างรวดเร็วว่าผู้เล่นนำเนื้อหาไปที่หน้าของพวกเขาเอง Gino Mortillaro จิตแพทย์ของ Kaiser Permanente กล่าวเสริมว่า “… พวกเขาจะใช้การอภิปรายเหล่านั้นและสร้างเพิ่มเติมจากมันเพื่อนำไปสู่ชุมชน”

นอกเหนือจากประเด็นต่างๆ เช่น สุขภาพจิต องค์กรอีสปอร์ตชั้นนำ และผู้สนับสนุนของพวกเขากำลังจำกัดความยุติธรรมทางสังคมเพื่อเข้าถึงผู้ชมที่มีจิตสำนึกด้านศีลธรรมและจริยธรรมมากขึ้นเมื่อเติบโตขึ้น ตัวอย่างเช่น FaZe Clan เน้นฐานแฟน ๆ ของผู้ใช้ที่หลากหลายด้วยความร่วมมือล่าสุดกับ McDonald’s ซึ่งสมาชิก FaZe ได้ลองชิมอาหารจานด่วน “FaZe Swagg เป็นสตรีมเมอร์ผิวดำที่มีชื่อเสียงมากที่สุดในโลก และเขาพยายามแสดงให้โลกเห็นว่าครีเอเตอร์ผิวดำและน้ำตาลอยู่ในระดับแนวหน้าของทุกสิ่งที่เกิดขึ้นในเกม” FaZe Clan CRO Jeff Pabst กล่าว “และตอนนี้เรามีหุ้นส่วนที่โอบรับสิ่งนั้น และต้องการนำมันมารวมไว้ในข้อความของพวกเขาด้วย และฉันคิดว่านั่นเป็นเหตุผลที่ความร่วมมือนี้ได้ผล” เงื่อนไขทางการเงินของข้อตกลงไม่ได้รับการเปิดเผย

นอกเหนือจากการเข้าถึงแฟน ๆ ด้วยศีลธรรมแล้วองค์กร esports กำลังทำงานมากขึ้นกับฉากกีฬาระดับรากหญ้าเพื่อให้ผู้สนับสนุนแบรนด์ของพวกเขา ตั้งหลักในระดับท้องถิ่นหรือระดับภูมิภาค “ทางตอนใต้ของแคลิฟอร์เนีย Toyota ร่วมมือกับ Kings และ Dodgers และ Angels และทุกๆ องค์กรกีฬาที่คุณจินตนาการได้” Brian Banks รองประธานบริษัท Davis Elen Advertising เอเจนซี่โฆษณาที่ทำงานกับ Southern California Toyota กล่าว “เรารู้ว่าถ้าเราต้องการเข้าสู่พื้นที่ esports เราต้องปรับให้เข้ากับท้องถิ่น ซึ่งผมคิดว่าเป็นความท้าทายมากขึ้นในแนวหน้า esports”

ผลลัพธ์ของความท้าทายนี้คือ IMT Showdown ซึ่งเป็นการแข่งขันระดับวิทยาลัย League of Legends ซึ่งจัดโดย Toyota และ Immortals Gaming Club โดยได้รับความช่วยเหลือจากสโมสร esports ของวิทยาลัยจาก UCLA, USC และโรงเรียนอื่นๆ ในแคลิฟอร์เนียตอนใต้ “การทำเช่นนี้ทำให้เรามีเครือข่ายความสัมพันธ์ที่กว้างขึ้นมากกับทีมวิทยาลัย” Immortals รองประธานฝ่ายการตลาด Max Bass กล่าว “การแลกเปลี่ยนคุณค่าที่เราสามารถให้ได้ผ่านการให้พวกเขาเข้าถึงข้อดีของเรา — โอกาสแบบนั้นไม่ได้มีทุกวัน”

ประโยชน์ของสุทธ์เหล่านี้ ความเป็นหุ้นส่วนขยายไปไกลกว่าการจดจำแบรนด์ เมื่อบริษัทซื้อขาย IMC ร่วมมือกับ Team Liquid เพื่อเป็นเจ้าภาพจัดการแข่งขัน การแข่งขัน Teamfight Tactics

เป้าหมายคือไม่ได้รับ แฟน ๆ เหลวไหลซื้อเครื่องมือทางการเงิน แต่เพื่อโน้มน้าวกลุ่มเยาวชนที่มีเทคโนโลยีและการแข่งขันว่า IMC อาจเป็นสถานที่ทำงานที่สมบูรณ์

การแลกเปลี่ยนคุณค่าที่เราสามารถให้ได้ผ่านการให้พวกเขาเข้าถึงข้อดีของเรา — โอกาสแบบนั้นไม่ได้มีทุกวัน

Max Bass

IMC นับนักเล่นเกมในปัจจุบันและอดีตสองสามคนในกลุ่ม – รวมถึงผู้เล่น Tekken 7 กึ่งมืออาชีพ Jonathan Hammer – แต่ บริษัทหวังว่าจะได้รับผลตอบแทนมากขึ้นในขณะที่การเป็นหุ้นส่วนกับ Team Liquid ยังคงดำเนินต่อไป “โดยพื้นฐานแล้วเราทำสิ่งนี้เพื่อระบุและค้นหาเพื่อนร่วมงานใหม่ที่มีศักยภาพ” Steven Biester หัวหน้าฝ่ายการตลาดและการสื่อสารของ IMC กล่าว

ไม่ว่าจะรับสมัครเลือดใหม่หรือไม่ เพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์หรือเพียงแค่ขายผลิตภัณฑ์ แบรนด์ต่างๆ ตระหนักดีว่าการเป็นพันธมิตรกับองค์กรอีสปอร์ตจำเป็นต้องเป็นประโยชน์ต่อลูกค้าในการโน้มน้าวให้แฟนๆ มีส่วนร่วมกับพวกเขาอย่างมีความหมาย ยุคสมัยของการตบโลโก้บนเสื้อทีมอาจสิ้นสุดลงในไม่ช้า เป็นการส่งสัญญาณถึงการเริ่มต้นยุคใหม่ของการเป็นพันธมิตรกับแบรนด์ที่เป็นมิตรกับแฟนๆ ในอีสปอร์ต “เมื่อแบรนด์ที่ไม่ใช่เฉพาะถิ่นเข้ามา ไม่ว่าจุดประสงค์ของพวกเขาคืออะไร การมีของแท้คือกุญแจสำคัญ” มอร์ติยาโรกล่าว “และเราเก็บสิ่งนั้นไว้ข้างหน้าเสมอ”

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Back to top button