การประเมินยอดขาย Steam และคอนโซล: สองวิธีที่ผ่านการทดสอบแล้ว

ยอดขายเกมของคุณโดยประมาณ: สเปรดชีตยอดนิยมสองรายการ

สิ่งหนึ่งที่เรามักถูกถามบ่อยๆ ที่ GameDiscoverCo คือ: ฉันควรมีความคาดหวังด้านการเงินสำหรับเกมของฉันอย่างไร โดยพิจารณาจากอัตราก่อน- เปิดตัวหรือตอนเปิดตัว?

ซึ่งคำตอบของเราคือ… การขายทุกครั้งเป็นเหมือนหยดน้ำที่ได้รับพรเมื่อคุณย่ำยีผ่านทะเลทรายที่ไม่มีที่สิ้นสุด ลูกของฉัน .

แต่ที่จริงแล้ว เราสามารถรับแนวคิด ‘บ่งชี้’ ขั้นพื้นฐานว่าผลงานจะเป็นอย่างไร ก่อนเผยแพร่หรือหลังเผยแพร่ในไม่ช้า ยังไง? เราสามารถรวมข้อมูลก่อนเผยแพร่ เช่น สิ่งที่อยากได้ของ Steam กับข้อมูลหลังการเผยแพร่ เช่น ราคา อัตราส่วนการขาย และอัตรา ‘รวมต่อสุทธิ’

เรา ได้ทำการค้นคว้าเกี่ยวกับหัวข้อเหล่านี้เป็นจำนวนมากในหนึ่งหรือสองปีที่ผ่านมา – ตัวอย่างเช่น วิธีที่คุณได้รับจากรายได้รวม Steam ของคุณ กับรายได้สุทธิ Steam ของคุณ นี่คือ สัปดาห์ที่ 1 บน Steam เปรียบเทียบกับปีที่ 1 และแบบสำรวจเกี่ยวกับ วิธีที่รายการสิ่งที่อยากได้ของ Steam อาจเปลี่ยนเป็นยอดขาย หลังจากผ่านไปหนึ่งสัปดาห์

และในขณะที่สเปรดชีตสองแผ่นต่อไปนี้จะมาพร้อมกับข้อจำกัดความรับผิดชอบจำนวนมาก พวกเขาให้ข้อมูลที่สำคัญบางอย่างเพื่อประเมินผลตอบแทนที่เป็นไปได้ของ ballpark ในเกมของคุณ หลายครั้งที่ devs ไม่รู้ว่าจะคาดหวังอะไร นี่คือจุดเริ่มต้น

วิธีที่ 1: การคาดคะเนพื้นฐานของ GameDiscoverCo

ประการแรก GameDiscoverCo ทำ สเปรดชีต Google ที่ใช้งานง่ายสุด ๆ สำหรับลูกค้าประจำบางรายของเรา และตอนนี้กำลังแบ่งปันกับทุกคน คัดลอกหรือบันทึกสเปรดชีตเพื่อแก้ไข มีเพียงสองสิ่งที่คุณสามารถเปลี่ยนได้โดยไม่ต้องแก้ไขสูตร: จำนวนสิ่งที่อยากได้บน Steam เมื่อเปิดตัว , และ ราคาทั่วโลกโดยเฉลี่ยเป็น USD ของเกมของคุณ

จากที่นั่น สเปรดชีตสร้างการคาดการณ์หลายอย่างเพื่อดำเนินการ: ยอดขาย Steam สัปดาห์ที่ 1 (เช่นเดียวกับยอดขาย Steam วันที่ 1 เป็นโบนัส); สัปดาห์ที่ 1 รายได้รวมและสุทธิ Steam (สมมติว่าคุณไม่ได้อยู่ในประเทศที่ มีภาษี 30% หัก ณ ที่จ่าย จากสหรัฐอเมริกา!); รายได้สุทธิคอนโซลปีที่ 1 รายได้สุทธิรวมของปีที่ 1 จากนั้นรายได้ Steam 3 ปี รายได้คอนโซล 3 ปี และรายได้สุทธิรวม 3 ปี

ดังนั้นตัวอย่างที่นี่: เกมที่มี 10,000 รายการสิ่งที่อยากได้บน Steam เมื่อเปิดตัว

ที่แปลงสัปดาห์แรกที่ 0.2 ยอดขายต่อสิ่งที่อยากได้ (ดังนั้น 2,000 ยอดขายในสัปดาห์แรก) จะ จบลงด้วยการทำสุทธิ $222,290 บนพีซีและคอนโซลตลอดสามปี (สมมติว่าคุณลดราคาและสิ่งดีๆ ทั้งหมด)

gotcha ที่ใหญ่ที่สุดที่นี่คือ ‘ยอดขายสัปดาห์ที่ 1 เมื่อเทียบกับรายการสิ่งที่อยากได้’ ตามที่เราพูดถึงอย่างต่อเนื่อง – ข้อมูลของเราบอกว่า อาจต่ำถึง 0.03 และ สูงถึง 1 ยอดขายต่อสิ่งที่อยากได้ ดังนั้นให้ปรับสูตรสำหรับสถานการณ์ต่างๆ

นอกจากนี้: สเปรดชีตนี้ค่อนข้างระมัดระวังในสัปดาห์ที่ 1: อัตราส่วนรายได้ปีที่ 1 (ซึ่ง เราใส่เป็น 3x) กว่าแบบสำรวจจริงของเรา และรายได้จากคอนโซลเทียบกับพีซีเป็นเพียงคลื่นแฮนด์ทั้งหมด แต่ถ้าคุณต้องการดูความเป็นไปได้ที่ง่ายมาก – นี่แหละ!

วิธีที่ 2: Fellow Traveller’s (ซับซ้อน) คำทำนาย

อะไร ที่คุณพูด? คุณต้องการ Rolls Royce ของโมเดลการทำนายและไม่ใช่ jalopy แบบเก่าที่ GameDiscoverCo เพิ่งพยายามขายให้คุณใช่ไหม ได้.

เอาละ ข่าวดี คนที่ยอดเยี่ยมที่สำนักพิมพ์เกมเล่าเรื่อง เพื่อนร่วมเดินทาง เปิดให้ใช้งานฟรีผ่านจดหมายข่าว GameDiscoverCo เทมเพลตการคาดการณ์ภายใน ( ลิงก์ Google สเปรดชีต ทำสำเนาเพื่อแก้ไข) ซึ่งแชร์กับทั้งหมด นักพัฒนา

ผู้เผยแพร่เกมอินดี้ที่มีสำนักงานใหญ่ในออสเตรเลียใช้โมเดลนี้เพื่อ “มีบางประเภทในแต่ละเดือน การคาดการณ์รายเดือนทั้งสำหรับการจัดทำงบประมาณของเราเองและเพื่อให้นักพัฒนาของเรามีความคิดเกี่ยวกับกระแสเงินสดรายเดือนเมื่อเงินทุนจะได้รับคืน ฯลฯ “

Fellow Traveller ได้วางเกมเช่น นักฆ่าแห่งสวรรค์, Genesis Noir และ Neo Cab — เกมเล่าเรื่องเฉพาะประเภท — และพวกเขาแนะนำพวกเขา “ไม่ต้องการบอกเป็นนัยว่าตัวเลขเหล่านี้ เป็นพระกิตติคุณหรือมาตรฐานอุตสาหกรรม”

อย่างไรก็ตามพวกเขาได้สร้างเวอร์ชันที่ซับซ้อนมากขึ้น ของสเปรดชีต GameDiscoverCo เราต้องการเน้นสิ่งต่อไปนี้เป็นพิเศษ:

● การคำนวณ Fellow Traveller ทั้งหมดอ้างอิงจากเดือนที่ 1: เปิดตัวหมายเลขสิ่งที่อยากได้ (ไม่ใช่สัปดาห์ที่ 1 : เปิดตัว Wishlist ตามที่เรามักจะทำ!) ดังนั้นอย่าสับสนเหมือนที่เราทำในตอนแรก

● เอกสารนี้อนุญาตให้คุณโดยเฉพาะ เปลี่ยนยอดขายเกมของคุณในเดือนที่ 1 อย่างง่ายดาย: เปิดใช้อัตราส่วนรายการสิ่งที่อยากได้ระหว่างความเป็นไปได้หลายอย่าง: ทุกที่ตั้งแต่ 10% (0.1) ถึง 90% (0.9) และตัวเลือกทั้งหมดเหล่านี้และอีกมากมายเป็นไปได้มาก! (อย่านับไก่ของคุณ ฯลฯ)

● มีระฆังและนกหวีดที่สวยมาก ๆ ในตัว เหมือนกับได้รับส่วนลดตอนเปิดตัว การปรับราคาเฉลี่ยทั่วโลกเทียบกับราคา USD ขึ้นอยู่กับการผสมประเทศของคุณ และอื่นๆ

● ที่ยิ่งไปกว่านั้นคือมีบางส่วน เปอร์เซ็นต์การขายที่ชาญฉลาดที่สร้างขึ้นเพื่อประเมินผลของการลดราคา Steam เป็นเวลาหนึ่งสัปดาห์ตามปกติ เทียบกับการลดราคาตามฤดูกาลที่ ‘ใหญ่’ เช่น การลดราคาฤดูร้อน เทียบกับการลดราคาสปอตไลท์ เช่น ดีลรายวัน/ความบ้าคลั่งกลางสัปดาห์ ทั้งหมดแสดงเป็นเปอร์เซ็นต์ของรายได้เดือนที่ 1 และอิงตามข้อมูลของ Fellow Traveler ในโลกแห่งความเป็นจริงอย่างกว้างๆ

สิ่งที่เอกสารนี้ไม่ทำ แสดงเป็นรายได้พีซีนอก Steam (คุณจะต้องป้อนเปอร์เซ็นต์เหล่านั้นด้วยตัวเอง) หรือรายได้จากคอนโซล (อีกครั้ง คุณจะต้องป้อนเปอร์เซ็นต์เหล่านั้นด้วยมือ มีการประมาณการคร่าวๆ ว่ายอดขายของ Switch ช่วยเพิ่มเปอร์เซ็นต์ด้วยอัตราส่วนลดที่ต่ำกว่า .)

ทำไม? เป็นเพียงว่า Fellow Traveller (และ GameDiscoverCo) รู้สึกไม่สบายใจที่จะใส่เปอร์เซ็นต์ส่วนแบ่งตลาดคอนโซล ‘ทั่วไป’ ไว้ที่นั่น เพราะมันอาจแตกต่างกันอย่างมาก เราได้กล่าวถึงเรื่องนี้สองครั้งในจดหมายข่าว นี่คือตัวอย่างจากปลายปี 2020

หากคุณต้องการแอบดูตัวเลข

Chris Wright ที่ Fellow Traveller ก็ต้องการเพิ่ม: “โมเดลจะมีประโยชน์มากที่สุดเมื่อคุณมีข้อมูลจริงจากการเปิดตัวของคุณ แล้วอัปเดต [the spreadsheet] เมื่อเวลาผ่านไป… เมื่อคุณเห็นสิ่งต่างๆ เช่น ที่พื้นฐานของคุณ สิ่งที่คุณได้รับจากการโปรโมตและเริ่มต้น เพื่อกำหนดเวลาในการขายของคุณ จะช่วยให้คุณทำนายหางได้แม่นยำยิ่งขึ้น”

อย่างไรก็ตาม ขอขอบคุณ Fellow Traveller อีกครั้งที่เผยแพร่สิ่งนี้ เรารู้สึกว่าการสื่อสารระดับนี้สำหรับผู้เผยแพร่โฆษณาในการส่งต่อไปยังนักพัฒนาจะช่วยให้ทุกคนเข้าใจถึงสิ่งที่อาจเกิดขึ้นในแง่รายได้ ก่อนและหลังการชดใช้ (และผู้พัฒนาแต่ละรายก็สามารถใช้สิ่งนี้ในการประมาณรายได้ได้เช่นกัน) ความโปร่งใสคือสิ่งสำคัญ!

สรุป: เราไม่มีลูกบอลคริสตัล . แต่การมีตัวเลขที่ชัดเจนเพื่อวางแผนการเปิดตัวเกมและกระแสเงินสดเป็นสิ่งสำคัญ และเราคิดว่าสเปรดชีตที่เปิดเผยต่อสาธารณะเหล่านี้เป็นก้าวที่ดีในทิศทางที่ถูกต้อง

[GameDiscoverCo is a new agency based around one simple issue: how do players find, buy and enjoy your premium PC or console game? You can subscribe to GameDiscoverCo Plus to get access to exclusive newsletters, interactive daily rankings of every unreleased Steam game, and lots more besides.]