Tech

Axios สร้างรายได้ 1 ล้านเหรียญจากธุรกิจลิขสิทธิ์ซอฟต์แวร์ที่มีอายุแปดเดือน

Axios ได้ก่อตั้งธุรกิจลิขสิทธิ์ซอฟต์แวร์ที่มีตัวเลขเจ็ดหลักภายในเวลาไม่ถึงหนึ่งปี ในเดือนกุมภาพันธ์ Axios ได้เปิดตัว Axios HQ ซึ่งเป็นธุรกิจซอฟต์แวร์ในฐานะบริการที่ออกแบบมาเพื่อสอนบริษัทต่างๆ ถึงวิธีการเขียนรูปแบบบรรณาธิการที่เป็นเครื่องหมายการค้าของ “Smart Brevity” สำหรับการสื่อสารภายใน Jordan Zaslav ผู้จัดการทั่วไปของ Axios HQ กล่าวว่าหลังจากผ่านไปเพียงแปดเดือน HQ ได้รับใบอนุญาตซอฟต์แวร์มากกว่า 1 ล้านดอลลาร์ ซึ่งเริ่มต้นที่ 10,000 ดอลลาร์สำหรับสัญญารายปี และคาดว่าจะแตะ 1.5 ล้านดอลลาร์ภายในสิ้นปีนี้ ธุรกิจนี้สร้างรายได้เพิ่มเติม 2 ล้านดอลลาร์จากข้อเสนอบริการระดับมืออาชีพ ซึ่งให้การฝึกอบรมการจัดการถุงมือสีขาวแก่ลูกค้าใน “Smart Brevity” จนถึงปัจจุบัน ลูกค้า 30 รายได้ชำระค่าบริการเหล่านี้เพิ่มเติมจากสิทธิ์การใช้งานซอฟต์แวร์ โดยบางรายต้องจ่ายเงินมากกว่าหกหลักสำหรับสัญญารายปี “ฉันมองสิ่งนี้ว่า ‘เราจะเป็น Bloomberg ได้ไหม? เราสามารถมีธุรกิจเทอร์มินัลและธุรกิจข่าวได้หรือไม่?’ ในกรณีของเรา เราจะมีธุรกิจการสื่อสารและธุรกิจข่าว” Roy Schwartz ผู้ร่วมก่อตั้งและประธานของ Axios กล่าว ผ่าน Axios HQ Axios มอบเทมเพลตอีเมลให้กับผู้ได้รับใบอนุญาตสำหรับบันทึกช่วยจำประเภทต่างๆ (ปัจจุบันมีเทมเพลตให้เลือก 6 แบบ) โปรแกรมแก้ไข AI ซึ่งคล้ายกับ Grammarly ซึ่งให้คำแนะนำในการใช้ถ้อยคำที่กระชับและรอบคอบ และซอฟต์แวร์วิเคราะห์ที่บอกข้อมูลผู้ส่งเกี่ยวกับอีเมลที่ส่งผ่านแพลตฟอร์ม เช่น อัตราการเปิดและการมีส่วนร่วม ปัจจุบัน HQ มีลูกค้า 150 ราย ซึ่งส่วนใหญ่อยู่ในประเภทที่คาดหวังของบริษัทขนาดเล็กถึงขนาดกลาง แต่ยังรวมถึงบริษัทบลูชิป เช่น Delta Airlines รัฐบาลท้องถิ่น และแม้แต่สถาบันการศึกษา เช่น Austin Independent School District ซึ่งใช้ HQ เพื่อสื่อสารกับผู้ปกครอง นักเรียน และเจ้าหน้าที่ ลูกค้ากลุ่มเล็กๆ เหล่านี้เคยโฆษณากับ Axios มาก่อน แต่ Zaslav กล่าวว่าทีมของเขาไม่ได้พยายามขาย HQ เป็นส่วนเสริมในการซื้อสื่อ เขาไม่ได้ให้ราคาที่แน่นอนสำหรับสัญญาขยายเวลาของสำนักงานใหญ่ การสะสมของ Axios HQ สามารถช่วยแก้ปัญหาการวิพากษ์วิจารณ์ว่า Axios ในฐานะบริษัทสื่อไม่ได้กระจายกระแสรายได้อย่างเพียงพอ กลุ่มสื่อ Axel Springer กำลังเจรจาเพื่อซื้อ Axios แต่ในที่สุดก็ตัดสินใจไม่ซื้อเนื่องจากขาดการกระจายรายได้ของ Axios Digiday รายงานก่อนหน้านี้ โฆษกของ Axios กล่าวว่า Axios เป็นคนที่ดึงออกจากการสนทนาเหล่านั้น ความพยายามในการกระจายรายได้ของ Axios ได้ขยายออกไปนอกสำนักงานใหญ่ รวมถึงการเป็นผู้เผยแพร่ข่าวท้องถิ่นใน 25 ตลาดทั่วสหรัฐอเมริกา สร้างธุรกิจมูลค่า 5 ล้านดอลลาร์ในหนึ่งปี ฤดูใบไม้ผลิที่ผ่านมา ผู้จัดพิมพ์จดหมายข่าวได้เล่นกับแนวคิดในการควบรวมกิจการกับสำนักพิมพ์กีฬาดิจิทัล The Athletic และก่อตั้ง SPAC เพื่อพยายามเข้าซื้อธุรกิจการสมัครรับข้อมูล แต่ดูเหมือนว่าจะตัดสินใจไม่เห็นด้วยกับเรื่องนี้ ปัจจุบัน Axios HQ ดำเนินการโดย 45 คน โดย 27 คนได้รับการว่าจ้างหลังจากวันที่ 1 กุมภาพันธ์ของปีนี้ ในการทำให้ทีมนี้เติบโตขึ้น บริษัทได้เลื่อนตำแหน่ง Zaslav จากผู้อำนวยการอาวุโสฝ่ายกลยุทธ์เป็นผู้จัดการทั่วไปของ Axios HQ และอยู่ระหว่างการว่าจ้างหัวหน้าเจ้าหน้าที่ด้านเทคนิคซึ่งจะมุ่งเน้นเฉพาะธุรกิจของ HQ ผู้เชี่ยวชาญที่ช่วยสร้างสรรค์รูปแบบ “Smart Brevity” คือนักเขียนและบรรณาธิการ ไม่ใช่พนักงานขายและตัวแทนฝ่ายบริการลูกค้า ดังนั้นค่าใช้จ่ายจำนวนมากในการสร้างธุรกิจการออกใบอนุญาตนี้จะเป็นการจ้างพนักงานที่เหมาะสมเพื่อทำธุรกิจนี้ทั้งหมดที่จำเป็น ชวาร์ตษ์ยอมรับ ด้วยเหตุนี้ สำนักงานใหญ่ของ Axios จึงยังไม่สามารถทำกำไรได้ ตามข้อมูลของ Schwartz ส่วนใหญ่ เนื่องจากต้องใช้การลงทุนที่สำคัญและสม่ำเสมอเพื่อสร้างเทคโนโลยี จ้างตำแหน่งที่จำเป็น และทำซ้ำเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ตามผลตอบรับปกติ เขาไม่ได้บอกว่าบริษัทลงทุนใน HQ ไปเท่าไหร่แล้ว “เมื่อคุณคิดถึง แม้แต่ในธุรกิจซอฟต์แวร์ ยิ่งประสบความสำเร็จ ยิ่งผลัก [reaching] แตก[ing] มาก เมื่อมันใช้งานได้ คุณจะตัดสินใจลงทุนเพิ่ม ดังนั้นเมื่อมันจะคุ้มทุนเป็นคำถามที่ตอบยาก” ชวาร์ตษ์กล่าว Axios อาจเต็มใจที่จะเลื่อนการทำกำไรของ HQ เนื่องจากรายได้ที่เหนียวแน่น ต้องขอบคุณระยะเวลาของข้อตกลงและอัตราการต่ออายุของลูกค้าในปัจจุบัน จนถึงตอนนี้ ผู้ได้รับใบอนุญาตทั้งหมดที่ลงนามในไตรมาสแรกของปีนี้ได้ตกลงที่จะต่ออายุข้อตกลงในปี 2565 และขยายสัญญาจากข้อตกลงหนึ่งปีเริ่มต้นเป็นสัญญาสองปี ซาสลาฟกล่าว รายได้ของธุรกิจลิขสิทธิ์ซอฟต์แวร์คาดว่าจะเพิ่มขึ้น 300% เมื่อเทียบเป็นรายปีจากธุรกิจ 1.5 ล้านดอลลาร์ในปี 2564 เป็นธุรกิจ 4.5 ล้านดอลลาร์ในปี 2565 Schwartz กล่าว ในขณะเดียวกัน ด้านบริการของธุรกิจจะยังคงเติบโตเป็นเส้นตรงมากขึ้นที่ 20-30% เมื่อเทียบเป็นรายปี เขากล่าว รูปแบบรายได้ที่เกิดซ้ำนี้ซึ่งมาพร้อมกับป้ายราคาที่สูงกว่าธุรกิจการสมัครรับข้อมูลที่มีศักยภาพ กำลังดึงดูดบริษัทสื่อที่กำลังไล่ตามโอกาสในการกระจายรายได้ เช่น The Washington Post ที่มีแพลตฟอร์มการเผยแพร่ Arc, Vox Media with Chorus และผลิตภัณฑ์ SaaS อื่นๆ และ Minute Media พร้อมซอฟต์แวร์ CMS และเครื่องเล่นวิดีโอ “สิ่งที่ดีเกี่ยวกับธุรกิจ B2B ก็คือผู้คนคุ้นเคยกับมันและมันถูกฝังอยู่ในแบ็กเอนด์ของพวกเขา” ซึ่งทำให้ลูกค้ามืออาชีพเหล่านั้นยุติข้อตกลงด้านลิขสิทธิ์ได้ยากขึ้น Ava Seave อาจารย์ใหญ่ของบริษัทที่ปรึกษาด้านสื่อ Quantum Media กล่าว เมื่อเทคโนโลยีนี้ถูกใช้เป็นประจำในธุรกิจในแต่ละวัน การเขย่านิสัยจะทำได้ยาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากเป็นมิตรกับผู้ใช้และให้บริการลูกค้าที่ดี บริการและการสนับสนุนดังกล่าวจะมีความสำคัญเป็นพิเศษสำหรับ Axios ในการทำความเข้าใจ Seave กล่าวต่อ เนื่องจากหากผลิตภัณฑ์ HQ ของมันทำงานได้ดีและมีฐานลูกค้าที่ใหญ่เพียงพอ การแข่งขันจะออกมาจากงานไม้และพยายามลดราคาของ Axios ในฐานะบริษัทด้านเทคโนโลยี มีแนวโน้มที่จะทำ การสร้างแบรนด์และเครื่องหมายการค้า “Smart Brevity” ของ Axios ช่วยในการค้นพบ แต่การสร้างทีมที่ช่วยเหลือลูกค้าและมอบสิ่งพิเศษที่สามารถให้บริการได้ เช่น การฝึกอบรมและการให้คำปรึกษา จะเป็นข้อได้เปรียบในการแข่งขันที่ Axios จำเป็นต้องประสบความสำเร็จในตลาดเทคโนโลยีที่มีผู้คนหนาแน่น . เรื่องราวนี้ได้รับการปรับปรุงเพื่อรวมแถลงการณ์จากโฆษกของ Axios โดยกล่าวว่า บริษัท สิ้นสุดการเจรจากับ Axel Springer เกี่ยวกับการเข้าซื้อกิจการที่อาจเกิดขึ้น https://digiday.com/?p=428842

เกม

  • การท่องเที่ยว
  • Leave a Reply

    Your email address will not be published. Required fields are marked *

    Back to top button