Tech

'ผู้มีอิทธิพลไม่จำเป็นต้องรู้สึกกลัว': แบรนด์กัญชาใช้ผู้มีอิทธิพลในการเข้าถึงผู้ซื้อบนโซเชียลมีเดียอย่างไร

การอัปเดตความเป็นส่วนตัวของข้อมูล iOS 14 ของ Apple ทำให้ภูมิทัศน์การตลาดโซเชียลมีเดียซับซ้อนสำหรับหลาย ๆ คน แต่สำหรับแบรนด์กัญชา นั่นเป็นกรณีมานานแล้วเนื่องจากแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียหลายแห่งบังคับใช้นโยบายเกี่ยวกับยาและแอลกอฮอล์ที่เข้มงวด ความอดทนต่ำ นั่นเป็นเหตุผลที่ Nugg Club ซึ่งเป็นกล่องสมัครสมาชิกรายเดือนธีมกัญชาในแคลิฟอร์เนียในแคลิฟอร์เนียได้ใช้เวลาในปีที่ผ่านมาในการสร้างเครือข่ายการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์เพื่อเข้าถึงผู้ใช้โซเชียลมีเดียโดยไม่ละเมิดหลักเกณฑ์ของแพลตฟอร์ม ตัวอย่างเช่น นโยบายของ Facebook ระบุว่าห้ามโฆษณาที่ส่งเสริมการขายหรือการใช้ยาเพื่อการพักผ่อนหย่อนใจ มีนโยบายที่คล้ายกันใน Twitter และ YouTube ที่ Google เป็นเจ้าของ “พื้นที่กัญชามีข้อจำกัดอย่างไม่น่าเชื่อ” Alex Milligan ผู้ร่วมก่อตั้งและ CMO ของ Nugg Club กล่าว “มีหลายช่องทางที่ใช้งานได้จริง เราต้องหาวิธีอื่น ๆ ที่เป็นนวัตกรรมมากขึ้นในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของเราและมีส่วนร่วมกับพวกเขา” เข้าสู่ตลาดผู้มีอิทธิพล โดยรวมแล้วเป็นการเล่นเพื่อการรับรู้ถึงแบรนด์ แต่ Nugg Club กล่าวว่าการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์มีต้นทุนที่ต่ำในการได้มาซึ่งลูกค้า และจนถึงตอนนี้ก็มีแนวโน้มดีที่ผู้ใช้รายงานมากขึ้นว่าพวกเขาค้นพบแบรนด์ผ่านโซเชียลมีเดีย Nugg Club เปิดตัวอย่างเป็นทางการเมื่อเดือนเมษายนปีที่แล้ว และใช้เวลาหนึ่งปีในการทำงานกับอินฟลูเอนเซอร์ราว 1,200 คนบนพื้นฐานแบบออร์แกนิกที่บริษัทส่งสินค้าเพื่อแลกกับการโพสต์บนโซเชียลมีเดียโดยสมัครใจ ในปีนี้ ตัวเลขดังกล่าวอยู่ที่ประมาณ 700 จนถึงขณะนี้ และบริษัทกำลังดำเนินการตรวจสอบผู้มีอิทธิพลแต่ละคนตลอดเส้นทาง Victoria Baek หัวหน้าฝ่ายการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ของ MATTIO Communications ซึ่งเป็นลูกค้าของ Nugg Club กล่าวว่าแบรนด์ DTC ยังใช้ประโยชน์จากโปรแกรมพันธมิตรผู้มีอิทธิพล แคมเปญเนื้อหาที่ต้องชำระเงิน การแข่งขัน สปอนเซอร์ และอื่นๆ “การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์เป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมในการวัดช่องทางการตลาดทั้งหมดสำหรับ เพื่อดูว่าใครเปลี่ยนใจเลื่อมใสใครขยับเข็มในแง่ของการดูว่าใครจะได้รับความสนใจมากขึ้นใน Nugg Club” Baek กล่าว ปัจจุบัน ประมาณ 50-60% ของงบประมาณการตลาดของ Nugg Club จะส่งตรงไปยังอินฟลูเอนเซอร์ สำหรับโพสต์บน Instagram, TikTok และ YouTube ต่อมิลลิแกน เงินส่วนที่เหลือจะกระจายไปตามช่องทางการทดลองต่างๆ เช่น การค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย ไดเร็กเมล์ โฆษณาพอดแคสต์ และการแสดงผล (ยังไม่ชัดเจนว่า Nugg Club ใช้จ่ายกับสื่อมากแค่ไหนเนื่องจากแบรนด์ปฏิเสธที่จะให้รายละเอียดเพิ่มเติม) เมื่อเร็ว ๆ นี้แบรนด์ได้พึ่งพา YouTube โดยเฉพาะสำหรับวิดีโอแกะกล่องผู้มีอิทธิพลทำให้ผู้ชมมีโอกาสเห็นว่ามีอะไรอยู่ในแพ็คเกจการสมัครรับข้อมูลและ Nugg Club ดีขึ้น โอกาสที่จะเปลี่ยนพวกเขาให้เป็นลูกค้า ในอดีต ผู้มีอิทธิพลมักลังเลที่จะเป็นพันธมิตรกับกัญชาหรือแบรนด์นอกรีตอื่นๆ เนื่องจากกลัวว่าจะถูกแบนบัญชีโซเชียลมีเดียของตนเอง Victoria Bachan กรรมการผู้จัดการของ Whalar Talent ซึ่งเป็นหน่วยงานด้านการตลาดของ Influencer ซึ่งเป็นหน่วยงานด้านการจัดการครีเอเตอร์ของ Whalar กล่าวว่าอาจเป็นการยกระดับอย่างมาก “บางครั้งพวกมันก็หายากขึ้นนิดหน่อย แต่ก็อยู่ที่นั่น” เธอกล่าว “โชคดีที่ทุกวันนี้มีแพลตฟอร์มโซเชียลใหม่ๆ มากมายที่ผู้มีอิทธิพลไม่จำเป็นต้องรู้สึกกลัว” ข้อจำกัดจากแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียและความลังเลใจของผู้มีอิทธิพลจำกัดกลุ่มเครือข่ายผู้มีอิทธิพลสำหรับ Nugg Club ซึ่งเป็นสิ่งที่สำคัญที่สุดสำหรับ Milligan ในขณะที่เขาต้องการขยายแบรนด์ DTC แต่ผู้ร่วมก่อตั้งมีความหวัง “ในขณะที่การทำให้ถูกกฎหมายเข้ามาใกล้ หรืออย่างน้อยก็มีการลดทอนความเป็นอาชญากรรม แพลตฟอร์มเหล่านี้จึงมีความเข้มงวดน้อยลงเล็กน้อย และเราสามารถเห็นกระแสหลักของการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ของกัญชา” เขากล่าว Sunil Verma, COO และผู้ร่วมก่อตั้งหน่วยงานการตลาดผู้มีอิทธิพล Captiv8 กล่าวว่าการใช้ประโยชน์จากอินฟลูเอนเซอร์สำหรับแบรนด์ต้องห้ามตามธรรมเนียมนั้นไม่ใช่เรื่องใหม่ อย่างไรก็ตาม แบรนด์ที่แปลกใหม่มากขึ้น เช่น กัญชา กำลังเดินอยู่บนเส้นทางนี้เมื่อสังคมยอมรับมากขึ้นและวันหนึ่งอาจมีมาตรฐานการโฆษณาระดับชาติ เขากล่าว “ครีเอเตอร์ช่วยสร้างกระแสได้จริงๆ เพราะผู้คนสามารถเห็นสิ่งต่าง ๆ เช่น การใช้งาน ส่วนลด การใช้งานง่าย และมันช่วยให้ผู้อื่นก้าวไปสู่แบรนด์” Verma กล่าวถึงกลยุทธ์การตลาดของผู้มีอิทธิพลของ Nugg Club ทางอีเมล แบรนด์กัญชาอื่น ๆ เช่น Eaze และ MedMen ได้บุกเข้าสู่กระแสหลักแล้ว เขากล่าว และย้อนกลับไปในปี 2019 Barneys ผู้ค้าปลีกสินค้าหรูหราได้ประกาศแผนการที่จะเปิดร้านไลฟ์สไตล์กัญชาบนชั้นห้าของร้านเรือธงในเบเวอร์ลี่ฮิลส์ ตามรายงานของ Digiday ก่อนหน้านี้ ในอนาคต Nugg Club มีแผนที่จะขยายและใช้ประโยชน์จากช่องทางการทดลอง เช่น การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ เพื่อเชื่อมต่อกับผู้ซื้อและนำหน้าการแข่งขัน Milligan กล่าว https://digiday.com/?p=428721

เกม

  • การท่องเที่ยว
  • Leave a Reply

    Your email address will not be published. Required fields are marked *

    Back to top button