Business

วิธีสร้างบริษัทเพื่อสุขภาพตามลัทธิโดยใช้เรื่องราวของคุณในฐานะผู้ก่อตั้ง

ใครๆ ก็รัก เรื่องราวของผู้ก่อตั้งผู้ยิ่งใหญ่ – นายธนาคารเพื่อการลงทุนที่ทิ้งงานเครียดๆ ไปหาแบรนด์เพื่อสุขภาพสุนัข ผู้รอดชีวิตจากมะเร็งที่มุ่งมั่นสร้างผลิตภัณฑ์บำรุงผิว ปลอดจากสารพิษหรือสารเคมี คุณแม่ที่หาขนมคลีนให้ลูกๆ ของเธอที่แผงขายของไม่ได้ เลยทำขึ้นมาเอง ในฐานะผู้บริโภคและมนุษย์ เราชอบที่จะเห็นตัวเองอยู่ในเส้นทางของคนอื่น เป็นส่วนหนึ่งของเรื่องราวที่ยิ่งใหญ่กว่าเดิม ได้รับความสามารถในการเกี่ยวข้องกับความท้าทายสากล และเพื่อดูว่ามีอะไรอยู่อีกด้านหนึ่ง เป็นแรงบันดาลใจ แท้จริง และให้ วัตถุประสงค์มากขึ้นกับผลิตภัณฑ์.

เรื่องราวของผู้ก่อตั้งเป็นที่นิยมอย่างมากในพื้นที่ความงามและสุขภาพ . แบรนด์และผลิตภัณฑ์จำนวนนับไม่ถ้วนได้พบสิ่งดี ๆ ตามมา ไม่ใช่แค่เพียงเพราะว่าพวกเขากำลังนำเสนอโซลูชั่นใหม่ทั้งหมดหรือได้ค้นพบแหล่งของเยาวชน แต่เพราะเมื่อผู้คนลงทุนในเรื่องราวของผู้ก่อตั้ง พวกเขาต้องการเห็นพวกเขาประสบความสำเร็จและมีส่วนร่วมในความสำเร็จนั้น . และในขณะที่ผู้บริโภคยังคงเรียกร้องให้แบรนด์ของตนขับเคลื่อนด้วยมูลค่ามากขึ้น โดยผู้บริโภคจำนวนมาก ยินดีจ่ายมากขึ้นสำหรับแบรนด์ที่มีจุดยืน เราจึงมีแนวโน้มว่าจะเห็น เรื่องราวของผู้ก่อตั้งมากขึ้นเป็นผล

ในทางใดทางหนึ่งมันเป็น win-win ช่องโหว่เล็กๆ น้อยๆ นั้น กับโฆษกของแบรนด์ที่ไม่กลัวที่จะพูดว่า “มีบางอย่างผิดปกติกับฉัน กับอุตสาหกรรมที่ฉันเป็นส่วนหนึ่ง และฉันตัดสินใจที่จะทำการเปลี่ยนแปลง” อันที่จริง ขับเคลื่อนอุตสาหกรรมด้านสุขภาพทั้งหมด ไปในทางบวก เป็นเสียงเรียกร้องจากการชุมนุมที่ผู้คนอุทิศตนเพื่อพัฒนาตนเองและโลกให้ดีขึ้นได้ แต่มันไม่ได้เป็นสิ่งที่เข้าใจผิดได้อย่างแน่นอน

Make It All About You

การมีคนเดียวที่มีความหมายเหมือนกันกับแบรนด์มีข้อเสียที่ชัดเจนบางประการ ประการหนึ่ง เมื่อคุณได้เป็นพรีเซ็นเตอร์ของแบรนด์ คุณจะต้องยึดมั่นในมาตรฐานของแบรนด์นั้น เราได้เห็นตัวอย่างที่ผู้ก่อตั้งได้รับ สื่อเชิงลบ สำหรับทุกอย่างตั้งแต่ความล้มเหลวส่วนบุคคลไปจนถึงข้อความส่วนตัวที่ไม่สอดคล้องกับเสียงหรือเอกลักษณ์ของแบรนด์ แล้วทั้งสองก็ประสบผล และตอนนี้ เนื่องจากมีตัวเลือกโซเชียลมีเดียมากมายและความสามารถในการโต้ตอบกับแบรนด์ในที่สาธารณะ ผู้ที่ชื่นชอบสุขภาพจึงค่อนข้างโหดร้าย เตือนแบรนด์สกินแคร์มังสวิรัติที่โพสต์รูป charcuterie ดังนั้น การเอาตัวเองออกไปมีความเสี่ยงสูง

อีกสิ่งหนึ่งที่เกิดขึ้นกับผู้ก่อตั้งคือพวกเขาผูกติดอยู่กับเรื่องราวส่วนตัวของพวกเขาจนยากสำหรับพวกเขาที่จะแยกตัวออกจาก ยี่ห้อ. ด้วยเหตุนี้จึงเป็นเรื่องยากสำหรับพวกเขาที่จะพัฒนาตามหมวดหมู่ของพวกเขา (หรือโลกโดยรวม) หลายครั้งที่พวกเขามีเหตุผลจากใจจริงว่าทำไมพวกเขาถึงก่อตั้งบริษัทและมีตำแหน่งหรือพันธกิจที่ชัดเจน ที่ทำให้พวกเขาต่อต้านการหมุนเวียนหรือการพัฒนาอย่างรวดเร็ว พวกเขาอาจเป็นผู้นำการสนทนาเมื่อเปิดตัวครั้งแรก แต่เมื่อแบรนด์อื่นๆ เริ่มเข้าร่วมการสนทนา ผู้บริโภคจำเป็นต้องได้ยินสิ่งใหม่ ๆ

สุขภาพและความงามเป็นภาคส่วนที่เต็มไปด้วยการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วของตนเอง แนวโน้ม ศัพท์เฉพาะ และส่วนการเล่าเรื่อง เมื่อความงามที่สะอาดหมดจดได้เข้ามาสู่ภูมิทัศน์ครั้งแรก แบรนด์ต่างๆ อาจวางหมวกของตนโดยเป็นเพียง “ธรรมชาติ” โดยไม่ต้องให้คำจำกัดความที่ชัดเจนว่าความหมายที่แท้จริงนั้นหมายถึงอะไร เมื่อผู้บริโภคได้รับข้อมูลอย่างชาญฉลาดและมีข้อมูลมากขึ้น แนวคิดเรื่อง Greenwash ก็ได้พัฒนาเรื่องราวให้กลายเป็น “ธรรมชาติ แต่ได้ผล” และต่อมา “สะอาด” หรือ “ปลอดสารพิษ” ในที่สุดก็กลายเป็นรายการของ “ไม่” – ไม่มีสารสังเคราะห์ ไม่มีสารตัวเติม ไม่มีสารเติมแต่ง บทสนทนาทั้งหมดเหล่านี้ได้กลายเป็นเดิมพันบนโต๊ะอาหารในอุตสาหกรรมสุขภาพและความงาม ซึ่งเป็นขั้นต่ำในการแข่งขัน การเล่าเรื่องที่พัฒนาอย่างต่อเนื่องนี้หมายความว่าหากคุณไม่สามารถพัฒนาเป็นแบรนด์ได้ คุณก็ไม่สามารถประสบความสำเร็จได้ เรื่องราวของผู้ก่อตั้งที่ต้องอาศัยการเล่าเรื่องตายตัว เมื่อเวลาผ่านไป อาจกลายเป็นเรื่องเก่าและเป็นความรับผิดชอบได้

การเปลี่ยนแปลง

ดังนั้น หากเป้าหมายคือความถูกต้อง ความปลอดภัย และความยืดหยุ่น คุณจะสร้างเรื่องราวของผู้ก่อตั้งในพื้นที่เพื่อสุขภาพได้อย่างไร ประการแรก ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้สร้างเรื่องราวที่จัดลำดับความสำคัญของความอยากรู้ เราไม่สามารถพูดถึงพื้นที่เพื่อสุขภาพได้โดยไม่ต้องพูดถึงมงกุฎเพชรนั่นคือ Goop แม้จะมีคำพูดใกล้เคียงและการกลอกตาซึ่งมักมาจากการกล่าวถึงแบรนด์เพียงอย่างเดียว Goop ได้สร้างอาณาจักรขึ้นด้วยความอยากรู้อยากเห็น ใช่ ส่วนหนึ่งของความสำเร็จคือมีผู้มีชื่อเสียงอยู่เบื้องหลัง แต่ผู้ก่อตั้ง Gweneth Paltrow พบว่ามีความอยากรู้อยากเห็นอย่างแท้จริง เต็มใจที่จะลองใช้ผลิตภัณฑ์เพื่อความงามหรือสุขภาพทุกอย่างที่เธอนำเสนอ ผลลัพธ์ก็คือ เมื่อเธอได้แชมป์อะไรสักอย่าง คุณจึงมั่นใจได้ว่าเป็นของจริง

ความอยากรู้แบบเดียวกันนั้นหมายความว่า เมื่อเธอเปลี่ยนไปมา กระโดดจากเทรนด์สุขภาพล่าสุดมาสู่ ต่อไป — แบรนด์ไม่ประสบ แต่แนวทางที่จริงจังของ Paltrow ในการลองใช้แนวคิดใหม่ๆ ทำให้เธอมีความสัมพันธ์ที่ดี แม้ว่าเธอจะมีราคาสูง และเปลี่ยนการดูแลตนเองให้กลายเป็นแบรนด์ไลฟ์สไตล์ที่ปรับเปลี่ยนได้ตามต้องการ หลบเลี่ยงการโต้เถียงภายหลัง ความขัดแย้ง.

แบรนด์ที่ต้องการสร้างเรื่องราวของผู้ก่อตั้งที่แข็งแกร่งควรพิจารณาให้ผู้ก่อตั้งนั้นมีจุดประสงค์รองแยกต่างหาก ในบางกรณี ผู้ก่อตั้งสามารถเป็นนักการศึกษาแบรนด์ที่ดีที่สุดได้ ตัวอย่างที่ดีคือ Moon Juice แบรนด์อาหารเพื่อสุขภาพและความงาม เมื่อเปิดตัวครั้งแรก ผู้คนล้อเลียน สำหรับ “ฝุ่น” ที่อ้างว่าช่วยทุกอย่างตั้งแต่การทำงานของสมอง ระดับพลังงาน ไปจนถึงคุณภาพผิว และชีวิตทางเพศ แต่แทนที่จะติดอยู่กับเรื่องราวส่วนตัวของเธอ ผู้ก่อตั้ง Amanda Chantal Bacon กลับเข้าไปในร้านค้าที่มีการขาย Moon Juice และให้ความรู้ผู้ค้าปลีกเกี่ยวกับภาษาที่จะใช้ วิธีแสดงผลิตภัณฑ์และพูดคุยเกี่ยวกับจุดประสงค์ เมื่อเวลาผ่านไป เรื่องราวส่วนตัวของเธอและเรื่องราวของแบรนด์ได้แยกจากกันแต่มีบทบาทเสริมกัน

ในด้านสุขภาพ ด้วยแบรนด์มากมายและเทรนด์ที่ซ้ำซากจำเจ มันง่ายที่จะตกหลุมพรางของคำว่า สิ่งเดียวกันกับคนอื่น ๆ นั่นคือความงดงามของเรื่องราวของผู้ก่อตั้ง ดูเหมือนว่าจะสร้างความแตกต่างที่ไม่เหมือนใครซึ่งเชื่อมโยงกับประวัติศาสตร์ที่แท้จริงของผู้ก่อตั้ง แต่แม้กระทั่งเรื่องราวของผู้ก่อตั้งก็ต้องถูกรบกวนเป็นครั้งคราว ดังนั้นผู้ก่อตั้งจึงไม่ควรกลัวที่จะพัฒนาไปพร้อมกับแบรนด์ของตน

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Back to top button