แม้ในตลาดที่อยู่อาศัยที่มีการแข่งขันกันในปัจจุบัน ผู้ซื้อส่วนใหญ่ยื่นข้อเสนอเพียงสองข้อเสนอเท่านั้น
SEATTLE, กันยายน 28 ก.ย. 2564 /PRNewswire/ — ตลาดที่อยู่อาศัยที่สร้างสถิติใหม่ได้นำเกร็ดเล็กเกร็ดน้อยของนักช้อปบ้านที่ผิดหวังมาเสนอราคาซ้ำแล้วซ้ำเล่าและใช้กลยุทธ์ที่มีความเสี่ยง เช่นการยกเว้นภาระผูกพัน เพื่อให้สามารถแข่งขันได้ แต่ข้อมูลใหม่จาก รายงานแนวโน้มที่อยู่อาศัยของผู้บริโภคของ Zillow
1 หักล้างความเข้าใจผิดทั่วไปที่ผู้ซื้อทั้งหมดมีประสบการณ์เหมือนกัน และแสดงให้เห็นว่าความเป็นจริงส่วนใหญ่ไม่ได้เลวร้ายนัก
ผู้ซื้อทั่วไปที่ทำการสำรวจในปีนี้ส่งข้อเสนอเพียงสองข้อเสนอก่อนที่จะเป็น ได้รับการยอมรับ เพิ่มขึ้นจากหนึ่งในสามปีที่ผ่านมา ผู้ซื้อส่วนใหญ่ (88%) ได้รับการตรวจสอบก่อนที่จะปิดบ้านใหม่
“การสำรวจผู้ซื้อในปี 2564 ของเราพบว่าการซื้อบ้านได้ ความท้าทายมากขึ้นในปีที่ผ่านมา แต่ผู้ซื้อจำนวนมากประสบความสำเร็จในท้ายที่สุดในการลงจอดที่บ้านโดยไม่ต้องเสี่ยง” Manny Garcia นักวิทยาศาสตร์ด้านประชากรของ Zillow กล่าว “ผู้ซื้อส่วนใหญ่ยังคงได้รับการตรวจสอบต่อไป และผู้ขายดูเหมือนจะจัดลำดับความสำคัญของข้อเสนอที่สูงกว่าการตรวจสอบที่ได้รับการยกเว้น ผู้ซื้อส่วนใหญ่บรรลุความเป็นเจ้าของบ้านในที่สุดด้วยการทำวิจัย แลกเปลี่ยน และพิจารณาตัวเลือกที่หลากหลาย”
การสำรวจพบว่าผู้ซื้อครั้งแรกมักมีปัญหามากกว่าผู้ซื้อซ้ำ ผู้ซื้อครั้งแรกมักจะมีเงินดาวน์น้อยกว่า ส่วนใหญ่เป็นเพราะพวกเขามีโอกาสน้อยกว่ามากที่จะมีส่วนได้เสียจากบ้านหลังก่อน ซึ่งอาจทำให้ข้อเสนอของพวกเขาดูมีการแข่งขันน้อยลง ประมาณสองในสาม (67%) ของผู้ซื้อครั้งแรกส่งข้อเสนอมากกว่าหนึ่งรายการ เทียบกับ 54% ของผู้ซื้อที่ซื้อซ้ำ
ก่อนที่ข้อเสนอจะมาถึง การช็อปปิ้ง และการสำรวจแสดงให้เห็นว่าการแพร่ระบาดทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงบางประการในวิธีที่ผู้ซื้อซื้อของ ดู และเยี่ยมชมบ้าน ในขณะที่ความต้องการเครื่องมือเสมือนจริงและการทัวร์ชมบ้านแบบ 3 มิติกำลังเพิ่มขึ้น ผู้ซื้อบ้านยังคงให้ความสำคัญกับการดูบ้านด้วยตนเองก่อนที่จะทำข้อเสนอ ผู้ซื้อที่ตอบแบบสำรวจเกือบทั้งหมดได้ทัวร์ส่วนตัวก่อนที่จะยื่นข้อเสนอ และส่วนใหญ่เข้าร่วมงานเปิดบ้านอย่างน้อยหนึ่งแห่ง ในปี 2020 และ 2021 ผู้ซื้อทั่วไปได้ไปทัวร์ส่วนตัวสามทัวร์ เพิ่มขึ้นจากปีที่แล้วเพียงหนึ่งครั้ง และมีเพียง 5% เท่านั้นที่ข้ามทัวร์ส่วนตัวไปโดยสิ้นเชิง แม้จะมีการระบาดใหญ่ แต่ผู้ซื้อบ้านส่วนใหญ่ก็ยังไปเปิดบ้านอย่างน้อยหนึ่งแห่ง ผู้ซื้อทั่วไปไปที่โอเพ่นเฮาส์หนึ่งแห่ง และมากกว่าครึ่ง (56%) เข้าร่วมระหว่างหนึ่งถึงสี่คน
“ผู้ซื้อจำนวนมากจึงได้ยินเรื่องสยองขวัญจากเพื่อนฝูง และครอบครัวเกี่ยวกับตลาดที่อยู่อาศัย ดังนั้นสิ่งสำคัญคือต้องให้ความรู้ผู้ซื้อเกี่ยวกับตลาดในท้องถิ่น เพื่อให้พวกเขาสามารถตัดสินใจได้ดีที่สุดสำหรับครอบครัว” Tom Toole หัวหน้าทีมของ Tom Toole Sales กล่าว กลุ่มที่ RE/MAX Main Line. “ผู้ซื้อยังคงต้องการทัวร์แบบตัวต่อตัวอย่างมาก แต่ทัวร์เสมือนจริงช่วยให้ผู้คนมองเห็นบ้านได้หากสถานการณ์ไม่เอื้ออำนวย และได้ช่วยให้ผู้ซื้อจำนวนมากได้เปรียบด้านความเร็วในตลาด เครื่องมือเสมือนเป็นส่วนเสริมที่ดีในการช่วยให้ผู้ซื้อตัดสินใจได้ว่าสิ่งใด บ้านที่พวกเขาต้องการไปดูแบบตัวต่อตัว”
แม้ว่าการดูแบบตัวต่อตัวยังคงเป็นสิ่งสำคัญสำหรับผู้ซื้อบ้าน แต่ความต้องการสำหรับทัวร์ 3 มิติและเสมือนจริงก็เช่นกัน สูงและเพิ่มขึ้นจากปีที่ผ่านมา ผู้ตอบแบบสำรวจเห็นพ้องกันว่าทัวร์ 3 มิติจะช่วยให้พวกเขารู้สึกเหมือนอยู่บ้านมากกว่าภาพนิ่ง (68%) ต้องการให้รายชื่อมีทัวร์ 3 มิติมากขึ้น (61%) และต้องการกำหนดเวลาทัวร์แบบตัวต่อตัวทางออนไลน์ (61%) 2 หมวดหมู่ทั้งหมดเหล่านี้เพิ่มขึ้นตั้งแต่ปี 2020 แสดงให้เห็นว่าผู้ซื้อให้ความสำคัญกับเครื่องมือเสมือนเพราะพวกเขาทำให้การซื้อบ้านง่ายขึ้น นอกจากนี้ ส่วนแบ่งของผู้ซื้อที่กล่าวว่าอย่างน้อยพวกเขาค่อนข้างมั่นใจที่จะยื่นข้อเสนอหลังจากได้เห็นทัวร์เสมือนจริง แต่ไม่ใช่การดูต่อหน้า เพิ่มขึ้นจาก 55% เป็น 58% ในปีนี้
ตลาดฤดูใบไม้ร่วงได้แสดงให้เห็น สัญญาณเริ่มต้นของการระบายความร้อน เนื่องจากมูลค่าบ้านเริ่มแข็งขึ้นและสินค้าคงคลังยังคงเติบโตในแต่ละเดือน แม้ว่าผู้ขายจะยังคงนั่งเบาะคนขับอย่างมั่นคง แต่ผู้ซื้ออาจพบทางเลือกมากขึ้นและการแข่งขันน้อยลง ทำให้ตลาดนี้เป็นตลาดที่จัดการได้มากขึ้น
เกี่ยวกับ Zillow Group
Zillow Group, Inc. (NASDAQ: Z และ ZG) กำลังพลิกโฉมอสังหาริมทรัพย์เพื่อสร้างมันขึ้นมา ง่ายต่อการปลดล็อกบทต่อไปของชีวิต
ในฐานะที่เป็นเว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์ที่มีผู้เข้าชมมากที่สุดใน สหรัฐอเมริกา Zillow® และบริษัทในเครือเสนอให้ลูกค้า ประสบการณ์แบบออนดีมานด์สำหรับการขาย การซื้อ การเช่า หรือการจัดหาเงินทุนด้วยความโปร่งใสและบริการแบบ end-to-end ที่เกือบจะไร้รอยต่อ Zillow Offers® ซื้อและขายบ้านโดยตรงในตลาดหลายสิบแห่งทั่วประเทศ ทำให้ผู้ขายสามารถควบคุมไทม์ไลน์ของตนได้ Zillow Home Loans™ ผู้ให้กู้ในเครือของเรามอบทางเลือกที่ง่ายแก่ลูกค้าในการรับการอนุมัติล่วงหน้าและการจัดหาเงินทุนที่ปลอดภัยสำหรับการซื้อบ้านครั้งต่อไป Zillow เพิ่งเปิดตัว Zillow Homes, Inc. ซึ่งเป็นบริษัทนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่ได้รับใบอนุญาต เพื่อปรับปรุงธุรกรรมของ Zillow Offers
แบรนด์ในเครือและบริษัทในเครือของ Zillow Group รวมถึง Zillow®; Zillow Offers®; Zillow พรีเมียร์ Agent®; Zillow สินเชื่อที่อยู่อาศัย™; Zillow ปิดบริการ™; Zillow โฮมส์, Inc.; Trulia®; ออกตะวันออก®; StreetEasy® และ HotPads® Zillow Home Loans, LLC เป็นผู้ให้กู้ที่อยู่อาศัยที่เท่าเทียมกัน NMLS #10287 ( www.nmlsconsumeraccess.org ).
1 Zillow Group Population Science ดำเนินการ a การสำรวจตัวแทนทั่วประเทศของผู้ซื้อมากกว่า 2,000 ราย การศึกษาดำเนินการระหว่างเดือนมีนาคมถึง สิงหาคม 2564 สำหรับวัตถุประสงค์ของการศึกษานี้ “ผู้ซื้อ” หมายถึงผู้มีอำนาจตัดสินใจในครัวเรือนที่มีอายุ 18 ปีขึ้นไปซึ่งย้ายไปยังที่อยู่อาศัยหลักแห่งใหม่ที่พวกเขาซื้อในปีที่ผ่านมา สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการ โปรดติดต่อ press@zillow.com
2 เปอร์เซ็นต์ในประโยคนี้หมายถึงส่วนแบ่งของผู้ซื้อที่กล่าวว่าตกลงบางส่วนหรือทั้งหมด กับแต่ละข้อความ.
SOURCE Zillow
) บ้าน ธุรกิจ การดูแลสุขภาพ
ไลฟ์สไตล์
