Axios จัดการกับข่าวท้องถิ่นอย่างไร: จดหมายข่าวจากทีมเล็ก ๆ ในตลาดอื่น ๆ
Axios กำลังเปิดตัวจดหมายข่าวที่เน้นข่าวท้องถิ่นทั่วประเทศ โดยมีแผนทะเยอทะยานที่จะออกสู่ตลาด 25 แห่งในปี 2565 แต่ข่าวท้องถิ่นเป็นงานที่ท้าทาย และหลายคนล้มเหลวมาก่อน Axios แตกต่างอย่างไร? “แนวทางปฏิบัติแบบประหยัด” Ted Williams ผู้จัดการทั่วไปของ Axios Local กล่าว นั่นหมายถึงทีมเล็กๆ ในหลายเมือง
วิลเลียมส์เป็นผู้ก่อตั้ง Charlotte Agenda ซึ่งเป็นบริษัทที่เริ่มต้นธุรกิจด้วยเงินลงทุนเริ่มต้น 50,000 ดอลลาร์ Axios เข้าซื้อกิจการในเดือนธันวาคม 2020 และเริ่มต้นการย้ายผู้จัดพิมพ์เข้าสู่ข่าวท้องถิ่น
แผนขยายข่าวท้องถิ่นของ Axios
Axios ได้ว่าจ้างนักข่าวใหม่ 20 คน (และบรรณาธิการร่วมสามคน) เพื่อเปิดตัวจดหมายข่าวท้องถิ่นในแปดเมืองระหว่างวันที่ 20 กันยายนถึง 4 ต.ค. รวมถึงแอตแลนตา ดีซี ออสติน แนชวิลล์ ชิคาโก ฟิลาเดลเฟีย โคลัมบัส และดัลลาส แต่ละเมืองมีทีมสองคน (ยกเว้นแอตแลนตาและดีซีซึ่งมีนักข่าวสามคน) ซึ่งครอบคลุมข่าวท้องถิ่นสำหรับผู้ชม “มืออาชีพที่ฉลาด” ของ Axios วิลเลียมส์กล่าว ผู้สื่อข่าวตั้งอยู่ในเมืองที่พวกเขาครอบคลุมโดยเน้นหัวข้อต่างๆ เช่น รัฐบาลท้องถิ่น อสังหาริมทรัพย์ และธุรกิจ วิลเลียมส์กล่าว เทคโนโลยี การออกแบบ และการแก้ไขสำเนาสำหรับจดหมายข่าวแต่ละฉบับได้รับการจัดการโดยทีม Axios ที่เป็นศูนย์กลาง ห้องข่าวท้องถิ่นของ Axios มีผู้เข้าร่วมทั้งหมด 30 ถึง 40 คน ตามรายงานของ Nicholas Johnston ผู้จัดพิมพ์ของ Axios และ “ความทะเยอทะยาน” คือวันหนึ่งจะมีขนาดเท่ากับห้องข่าวหลักของ Axios ที่มีคน 120 คน “เรากำลังพยายามจ้างนักข่าวที่ดีที่สุดสองคนในแต่ละตลาด” วิลเลียมส์กล่าว ทีมเหล่านี้จะ “เติบโตเมื่อผู้ชมเติบโตขึ้นและรายได้เพิ่มขึ้น… แทนที่จะไปจ้างทีมขนาดใหญ่จริงๆ และเผาผลาญเงินสดได้เร็วกว่า” Axios Local กำลังวางแผนที่จะย้ายไปยังตลาดอีก 11 แห่งภายในไตรมาสที่สามของปี 2565 ซึ่งจะนำไปสู่ตลาดทั้งหมด 25 แห่งตามข้อมูลของวิลเลียมส์ Axios Local จะเป็นผู้ตัดสินว่าตลาดใดจะเป็นตลาดภายในสิ้นปีนี้ วิลเลียมส์กล่าว กระดานชนวนปัจจุบันของจดหมายข่าว 14 ฉบับ มีสมาชิกประมาณ 400,000 ราย และอัตราการเปิดอยู่ที่เฉลี่ย 35% จดหมายข่าวของ Charlotte มีสมาชิกมากที่สุด รองลงมาคือเมืองต่างๆ เช่น Denver, Twin Cities และ Tampa Bay ซึ่งทั้งหมดมีสมาชิกระหว่าง 50,000 ถึง 100,000 ราย วิลเลียมส์กล่าว
เน้นที่ผู้ลงโฆษณาระยะยาวน้อยลง
Axios Local พร้อมที่จะสร้างรายได้ระหว่าง 4 ล้านเหรียญสหรัฐถึง 5 ล้านเหรียญในปีนี้ตามข้อมูลของวิลเลียมส์ รายได้มาจากการสนับสนุนทางอีเมลจากผู้โฆษณาทั้งในประเทศและต่างประเทศ ผู้โฆษณาระดับประเทศสามารถเลือกการรวมกันของตลาดหรือภูมิภาคที่ต้องการเข้าถึงผ่านจดหมายข่าวของ Axios Local จดหมายข่าวแต่ละฉบับจะมีโฆษณาที่ด้านบนของอีเมล ตามด้วยหน่วยเนื้อหาที่มีตราสินค้าสองหน่วยภายในอีเมล ราคาแตกต่างกันไปตามขนาดของแต่ละตลาด (เช่น ตลาดขนาดเล็กเช่น Des Moines มีอัตราที่ต่ำกว่า เป็นต้น) วิลเลียมส์ปฏิเสธที่จะแบ่งปันอัตราเหล่านั้น เขากล่าวว่ากลยุทธ์คือการจัดลำดับความสำคัญของลูกค้าระยะยาวมากกว่าการมี “ลูกค้าจำนวนมาก” จดหมายข่าว Charlotte Agenda อายุ 6 ขวบ (ปัจจุบันเรียกว่า Axios Charlotte) มีผู้ลงโฆษณาประมาณ 30 รายในข้อตกลงการเป็นผู้สนับสนุนรายปี รวมถึง Bank of America Blumenthal Performing Arts และ Atrium Health จดหมายข่าวแต่ละฉบับมักจะเริ่มต้นด้วยผู้โฆษณาประมาณโหล วิลเลียมส์กล่าว โฆษกของ Axios มีทีมขายโฆษณาแบบรวมศูนย์ในตลาดและภูมิภาคบางแห่งทั่วสหรัฐอเมริกา มีทีมรายได้ที่ใหญ่ขึ้นใน DC, New York และ San Francisco รวมถึงรายได้ของ Axios Local ที่อาศัยอยู่ในเดนเวอร์ โคลัมบัส ออสติน และชาร์ลอตต์ บริษัทจะจ้างคนเพิ่มในทุกทีมในปีหน้า โฆษกกล่าว “หากคุณสามารถสร้างรายได้ในระดับท้องถิ่น โดยมีผู้ซื้อระดับประเทศจำนวนมากที่สนใจในเมืองจำนวนหนึ่ง คุณสามารถเริ่มกระจายรายได้และอย่านำหน้าสกีของคุณด้วยค่าใช้จ่ายที่มากเกินไป” วิลเลียมส์กล่าว นอกจากนี้ Axios Local ยังจะแนะนำกระดานงานให้กับจดหมายข่าวในไตรมาสที่สี่ของปีนี้และเปิดตัวไปยังทุกตลาดในช่วงต้นปี 2022 เขากล่าวหลังจากความสำเร็จของกระดานงานของ Charlotte Agenda ซึ่งแต่ละรายการมีราคา 250 ดอลลาร์ เมืองใหม่ได้รับการคัดเลือกโดย Axios Local อย่างไร เป็นการผสมผสานระหว่างปัจจัยด้านบรรณาธิการและการโฆษณา: ที่ซึ่งสมาชิกจดหมายข่าวรายอื่นๆ ของ Axios อาศัยอยู่ ที่ที่ผู้เยี่ยมชมเว็บของ Axios อาศัยอยู่ สิ่งที่ตลาดที่ผู้ลงโฆษณาปัจจุบันของ Axios สนใจ และระบบนิเวศการโฆษณาโดยรวมมีลักษณะอย่างไรในเมืองต่างๆ ที่เฉพาะเจาะจง “นี่ไม่ควรเป็นงานอดิเรกหรือการกุศล เราต้องสร้างบริษัทที่ประสบความสำเร็จ” จอห์นสตันกล่าว
เผชิญหน้ากับความท้าทายของธุรกิจข่าวท้องถิ่น
สถานที่ท่องเที่ยวตั้งอยู่ในจดหมายข่าวแบบชำระเงิน
วันหนึ่งจดหมายข่าว Axios Local จะกลายเป็นจดหมายข่าวแบบชำระเงินหรือไม่ จอห์นสตันบอกว่าเขาไม่ได้คิดไปไกลขนาดนั้น อย่างไรก็ตาม เขากล่าวว่าจดหมายข่าวที่เปิดตัวฟรีจะยังคงฟรีอยู่ ผลิตภัณฑ์สมัครสมาชิกจะเป็น “สารเติมแต่ง” เขากล่าว Johnston ซึ่งเคยดำรงตำแหน่งหัวหน้าบรรณาธิการของ Axios ก่อนที่เขาจะได้รับการเสนอชื่อให้เป็นผู้จัดพิมพ์ของบริษัทในเดือนนี้ ได้รับมอบหมายให้ดูแลการจู่โจมครั้งแรกของ Axios ในธุรกิจการสมัครสมาชิกแบบชำระเงิน เรียกว่า Axios Pro จดหมายข่าวแบบชำระเงินจำนวนหนึ่งจะเปิดตัวในต้นปีหน้า “ในข้อตกลงและข้อตกลง” เขากล่าว จอห์นสตันอยู่ในระหว่างการว่าจ้างนักข่าวเพื่อเปิดตัวจดหมายข่าวเหล่านั้น “ฉันไม่ต้องการที่จะคาดเดาจำนวนนักข่าวที่เราจะจ้างในอีก 12 เดือนข้างหน้าเพื่อเปิดตัว Axios Pro และนำ Axios Local ไปสู่สตราโตสเฟียร์” เขากล่าว เมื่อเดือนที่แล้ว Axios ได้ประกาศโปรโมชั่นมากมาย เมื่อวันที่ 23 กันยายน หัวหน้าเจ้าหน้าที่สรรพากร Fabricio Drumond ได้รับการเลื่อนตำแหน่งให้เป็นประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายธุรกิจ Sara Kehaulani Goo ได้รับการเลื่อนตำแหน่งให้เป็นหัวหน้าบรรณาธิการ Shane Savitsky และ Emma Way ได้รับการเลื่อนตำแหน่งให้เป็นรองบรรณาธิการบริหารของ Axios Local และ Hadley Malcom ได้รับการเลื่อนตำแหน่งให้เป็นบรรณาธิการของ Axios Local Ryan Kellet ซึ่งเคยดำรงตำแหน่งผู้อำนวยการอาวุโสฝ่ายผู้ชมที่ The Washington Post ปัจจุบันดำรงตำแหน่งรองประธานฝ่ายผู้ชมที่ Axios
บทความนี้ได้รับการอัปเดตเพื่อแสดงว่า Axios Local จะวางจำหน่ายใน 25 ตลาดในปีหน้า รุ่นก่อนหน้านี้ระบุว่าแผนกท้องถิ่นของผู้จัดพิมพ์จะอยู่ใน 23 ตลาด
- บ้าน
- ธุรกิจ
- การดูแลสุขภาพ
- ไลฟ์สไตล์
- เทค
- โลก
อาหาร
- การท่องเที่ยว
