Business

การวิเคราะห์ขั้นสูงสามารถยุติปัญหาการขายปลีกเกิน $50 พันล้านได้อย่างไร

ความคิดเห็นที่แสดงโดยผู้มีส่วนร่วม Entrepreneur เป็นความคิดเห็นของพวกเขาเอง

คุณกำลังอ่าน Entrepreneur United States ซึ่งเป็นแฟรนไชส์ระดับนานาชาติของ Entrepreneur Media

ผู้ค้าปลีกบางรายเผชิญกับฟันเฟืองจากภาพที่แสดงกองสินค้าคงคลังที่ขายไม่ออกซึ่งถูกไฟไหม้หรือถูกทำลาย ปัญหาสินค้าเกินนี้ไม่ใช่เรื่องใหม่ และผู้ค้าปลีกพยายามจัดการสินค้าที่ขายไม่ออกผ่านการบริจาคและผู้ค้าปลีก แต่มีสินค้าคงคลังมากเกินไป เมื่อเร็วๆ นี้ H&M ยักษ์ใหญ่ผู้ค้าปลีกเปิดเผยว่าพวกเขามี 4.3 พันล้านดอลลาร์ในสต็อก ซึ่งเป็นจำนวนที่ยากต่อการคาดเดาและรับมือได้ยากกว่า ห่างไกลจากปัญหาทางการเงินเพียงอย่างเดียว สต็อกเกินกำลังทำลายสิ่งแวดล้อม วัตถุดิบถูกทำลาย และใช้พลังงานจำนวนมากในการผลิตและเคลื่อนย้ายผลิตภัณฑ์ไปทั่วโลก ไม่ต้องพูดถึงชั่วโมงแรงงาน เลือด และหยาดเหงื่อของผู้คนที่หลั่งไหลลงสู่ผลิตภัณฑ์แต่ละชิ้น เพียงเพื่อจะทำลายมันอย่างไร้จุดหมาย มันเป็นปัญหาที่น่าหงุดหงิดเพราะว่ามันแก้ได้ง่ายมาก บรรดาผู้ที่ยอมรับเทคโนโลยีสมัยใหม่กำลังเพิ่มประสิทธิภาพสินค้าคงคลังด้วย

การวิเคราะห์ขั้นสูง ซึ่งป้องกันสินค้าล้นคลังจำนวนมหาศาลเหล่านี้โดยสิ้นเชิง ดังนั้น หากผู้ค้าปลีกสงสัยว่าเหตุใดผู้บริโภคและนักลงทุนจึงถอนตัว นั่นเป็นเพราะพวกเขายังคงใช้แนวทางแบบเดิมในโลกสมัยใหม่ผู้ค้าปลีกจะได้รับอย่างไร เข้าไปในระเบียบนี้? ไม่ว่าจะเป็นแฟชั่นที่รวดเร็วหรือแบรนด์ระดับไฮเอนด์ เป้าหมายของธุรกิจคือการเพิ่มมูลค่าให้ผู้ถือหุ้นสูงสุด ด้วยเหตุนี้ ผู้ค้าปลีกจึงไม่สามารถเสี่ยงที่จะสูญเสียยอดขายได้เนื่องจากสินค้าหมดสต็อก ผลที่ตามมาของการหมดสต็อกนั้นรุนแรงตั้งแต่การสูญเสียผลกำไรไปจนถึงการสูญเสียลูกค้าและส่วนแบ่งการตลาดอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ ความเสียหายทั้งทางตรงและทางอ้อมจากการขายที่สูญหายนั้นยิ่งใหญ่มากจนผู้ค้าปลีกต้องการลดราคาสินค้าคงเหลือที่ยังไม่ได้ขาย หรือแม้กระทั่งกำจัดมันด้วยต้นทุน ผู้ค้าปลีกต้องเผชิญกับความท้าทายในการค้นหาว่าส่วนผสมของผลิตภัณฑ์ควรเป็นอย่างไร และควรซื้อผลิตภัณฑ์แต่ละรายการมากน้อยเพียงใด เหนือสิ่งอื่นใดคือจังหวะเวลาที่สำคัญ เนื่องจากการนำผลิตภัณฑ์มาช้าเกินไปมีความเสี่ยงที่จะพลาดโอกาสในการขาย แต่เร็วเกินไปหมายถึงต้องแบกรับภาระต้นทุนและผูกกับกระแสเงินสด ตัวแปรเหล่านี้ควบคู่ไปกับการกำหนดราคาและระยะเวลารอคอยสินค้าของผู้ขาย ทำให้ความต้องการในการวางแผนเป็นเรื่องยากมาก ผู้ค้าปลีกที่เข้าใจได้จะซื้อหุ้นเพิ่มเติมเพื่อชดเชยธรรมชาติแบบไดนามิกของอุตสาหกรรมค้าปลีก น่าเสียดายที่หลายคนกำลังแก้ไขมากเกินไปและนำสินค้าคงคลังมามากเกินกว่าจะขายได้ ที่เกี่ยวข้อง: สินค้าคงคลัง 4 องค์ประกอบที่สำคัญแต่ทำไมต้องเผาสินค้าคงคลัง ด้วยการพิจารณาที่เพิ่มขึ้นจากผู้บริโภคและแรงกดดันที่เพิ่มขึ้นจากฝ่ายนิติบัญญัติ เหตุใดผู้ค้าปลีกที่มีชื่อเสียงอย่าง Burberry ยังคงเลือกที่จะ

  • ทำลาย 28.6 ล้านปอนด์
  • ในเสื้อผ้าและเครื่องประดับที่ขายไม่ออก?คำตอบนั้นซับซ้อน แต่ลองมาดูเหตุผลกัน:

  • การคาดการณ์อุปสงค์ที่ไม่ดี – เหตุผลหลักที่ผู้ค้าปลีกพบว่าตัวเองอยู่ในสถานการณ์ที่ไม่ชนะนี้คือการขาดการวางแผนที่มีประสิทธิภาพ ตั้งแต่เริ่มต้น การเพิ่มสต็อคสำรองเพื่อป้องกันการขายที่หายไปนั้นเป็นเรื่องที่สมเหตุสมผล แต่ผู้ค้าปลีกบางรายนำสินค้าคงคลังเข้ามามากเกินความจำเป็นเกินความจำเป็น
  • ภาพลักษณ์ของแบรนด์ – แบรนด์หรูอย่าง Richemont (Cartier, Piaget และ IWC) เป็นเจ้าของสร้างมูลค่าผ่านความพิเศษเฉพาะตัว ซึ่งหมายความว่าพวกเขาไม่สามารถทำเครื่องหมายผลิตภัณฑ์ของตนได้โดยไม่ลดคุณค่าของแบรนด์ เป็นผลให้ Richemont ยอมรับ ทำลายนาฬิกามูลค่า 563 ล้านดอลลาร์ ในปี 2018/2019
  • สิ่งจูงใจ – โครงการศุลกากรและป้องกันชายแดนของสหรัฐอเมริกาในปัจจุบันระบุว่าผู้ค้าปลีกสามารถ กู้คืน 99% ของค่าธรรมเนียมทั้งหมด ที่ชำระสำหรับสินค้านำเข้าที่ถูกทำลาย
  • การขายต่อ – สินค้าคงคลังที่ขายไม่ออกมักจะขายในราคาที่ลดราคาโดยผู้ค้าปลีกบุคคลที่สาม นี่อาจเป็นวิธีแก้ปัญหาที่ยอดเยี่ยม แต่เมื่อผลิตภัณฑ์จำนวนมากเข้าถึงได้ต่อสาธารณะ พวกเขาจะหยุดซื้อของในราคาขายปลีก ผู้ค้าปลีกต้องระวังไม่ให้ขาดอากาศหายใจตามความต้องการของตนเอง
  • การรีไซเคิล – เหตุใดสินค้าคงคลังจึงถูกทำลายแทนที่จะรีไซเคิล พลาสติกและสิ่งทอบางชนิดไม่สามารถรีไซเคิลได้ สินค้าส่วนใหญ่ประกอบด้วยวัสดุผสมทั้งที่สามารถรีไซเคิลได้และไม่ใช่ National Geographic รายงานว่ามีเพียง 9% ของพลาสติก ที่ถูกรีไซเคิลและน้อยกว่า 15% ของสิ่งทอ ตาม EPA
  • มีสินค้ามากเกินไป – มีองค์กรมากมายที่รับและแจกจ่ายเงินบริจาคทั้งในและต่างประเทศ น่าเสียดายที่การบริจาคอาจดูเหมือนเป็นวิธีแก้ปัญหาที่สมบูรณ์แบบ แต่การบริจาคจำนวนมากอาจก่อให้เกิดผลเสียมากกว่าผลดี สินค้าคงคลังที่ส่งออกจำนวนมากได้ปราบปรามตลาดในท้องถิ่นมากจนในปี 2559 ชุมชนแอฟริกาตะวันออก (EAC) โหวตให้สมบูรณ์ ห้ามนำเข้าเสื้อผ้า ความจริงก็คือ ผู้ค้าปลีกพบว่าตัวเองติดอยู่ระหว่างหินกับที่แข็ง ผู้ค้าปลีกจำเป็นต้องรู้ว่าการทำให้ผู้ถือหุ้นของตนมีความสุขโดยไม่ต้องกลายเป็นจอมวายร้ายของนายทุนนั้นเป็นไปได้ บทความที่เกี่ยวข้อง: Amazon ทำลายสินค้าที่ขายไม่ออกนับพันรายการทุกสัปดาห์ , ผลการวิจัยเหตุใดผู้ค้าปลีกจึงควรให้ความสนใจ ? โลกเปลี่ยนไปและเวลากำลังจะหมดลงสำหรับผู้ค้าปลีกในการปรับวิธีการทำธุรกิจ การเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมผู้บริโภคและนวัตกรรมดิจิทัลทำให้การดำเนินธุรกิจที่เป็นประโยชน์ก่อนหน้านี้เป็นอันตรายต่อชุมชนและผู้ค้าปลีกเหมือนกัน 80% ของผู้ซื้อใน 29 ประเทศเชื่อว่าความยั่งยืนเป็นสิ่งสำคัญ สำหรับพวกเขา โดยส่วนใหญ่ยินดีจ่ายเพิ่มสำหรับแบรนด์ที่รับผิดชอบต่อสิ่งแวดล้อม ในขณะเดียวกัน การเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัลได้นำเสนอนวัตกรรมในอุตสาหกรรม เช่น การวิเคราะห์ขั้นสูง ซึ่งปรับวิธีการทำธุรกิจให้เหมาะสม ผู้ค้าปลีกที่ใช้แนวทางปฏิบัติใหม่เหล่านี้จะช่วยประหยัดเวลาและค่าใช้จ่าย ส่งผลให้ขโมยส่วนแบ่งการตลาดจากผู้ค้าปลีกแบบดั้งเดิม เรารู้ว่าไม่จำเป็นต้องเป็นอย่างนั้น ผู้ค้าปลีกชั้นนำต่างใช้เทคโนโลยีเพื่อระบุและแก้ไขปัญหาที่ต้นเหตุของปัญหาสินค้าคงคลังอยู่แล้ว ด้วยการใช้ประโยชน์จากการวิเคราะห์ขั้นสูง ผู้ค้าปลีกเหล่านี้สามารถเพิ่มประสิทธิภาพสินค้าคงคลังเพื่อหลีกเลี่ยงการสูญเสียยอดขายโดยไม่ต้องจ่ายราคาสินค้าเกิน

    แล้วการวิเคราะห์ขั้นสูงคืออะไร และมันจะช่วยได้อย่างไร?

    การวิเคราะห์ขั้นสูงและ AI คาดการณ์ความต้องการได้อย่างแม่นยำและแนะนำข้อมูลเชิงลึกที่ชาญฉลาดสำหรับผู้มีอำนาจตัดสินใจในการพึ่งพา ผู้ค้าปลีกสามารถพิจารณาปัจจัยทั้งหมดที่ระบุไว้ข้างต้นได้อย่างง่ายดายเมื่อคาดการณ์ความต้องการ สิ่งนี้ช่วยให้ธุรกิจสามารถนำสินค้าคงคลังในปริมาณที่เหมาะสม มารวมกันในผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสม และในเวลาที่เหมาะสม บางทีร้านค้าปลีกแบบดั้งเดิมอาจเลิกใช้คำศัพท์ที่ซับซ้อนซึ่งเกี่ยวกับ AI การเรียนรู้ของเครื่องและการวิเคราะห์ ความจริงก็คือระบบเหล่านี้ใช้งานง่ายและใช้งานง่ายขึ้นทุกวัน อันที่จริง พวกเขาให้เวิร์กโฟลว์ที่สม่ำเสมอ แม่นยำ และปรับขนาดได้ซึ่งมีแนวโน้มที่จะเกิดข้อผิดพลาดจากมนุษย์น้อยกว่า ไม่เพียงแต่ผู้ที่ใช้เทคโนโลยีนี้ในช่วงต้นเท่านั้น แต่ยังช่วยประหยัดเงินได้หลายล้านดอลลาร์ แต่ยังส่งผลกระทบเชิงบวกต่อสิ่งแวดล้อมและชุมชนทั่วโลก บทความที่เกี่ยวข้อง:
    AI กำลังเปลี่ยนแปลงการตัดสินใจขององค์กรอย่างไร Making

  • ร้านค้าปลีก ถึงเวลาต้องปรับตัวแล้ว สิ่งที่น่าประหลาดใจอย่างแท้จริงก็คือเทคโนโลยีนี้มีมานานกว่าทศวรรษแล้ว ได้รับการทดสอบ พิสูจน์แล้วว่าประสบความสำเร็จ และแม้กระทั่งได้รับการระบุว่าเป็นอนาคตของการค้าปลีกโดยสถาบันต่างๆ ทว่าผู้ค้าปลีกจำนวนมากเลือกที่จะยึดติดกับกระบวนการทำลายล้าง เสียกำไร และกระบวนการที่ล้าสมัย ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด เป็นเพียงเรื่องของเวลาก่อนที่ยามเก่าจะถูกคลื่นสึนามิซึ่งก็คือการเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัล

    • บ้าน
    • ธุรกิจ
    • การดูแลสุขภาพ
    • ไลฟ์สไตล์

    • เทค
    • โลก
    • อาหาร

    เกม

  • เดินทาง l
  • Leave a Reply

    Your email address will not be published.

    Back to top button