Tech

'เราทุกคนต่างค้นหาว่าความเป็นจริงใหม่ของเราคืออะไร': Thinx แบรนด์ชุดชั้นใน DTC กระจายสื่อที่หลากหลายด้วย OOH มากขึ้นอย่างไร

Thinx แบรนด์ชุดชั้นในสำหรับผู้บริโภคที่จำหน่ายตรงถึงผู้บริโภค กำลังขยายความพยายามในการโฆษณานอกบ้านด้วยแคมเปญโฆษณานอกบ้านแบบดิจิทัลครั้งแรกที่เปิดตัวเมื่อต้นเดือนนี้

บริษัทชุดชั้นในที่มีระยะเวลาจำกัดเป็นที่รู้จักจากการปรากฏตัวบนโซเชียลมีเดียและโฆษณาบนรถไฟใต้ดินในนิวยอร์กซิตี้ ย้อนกลับไปในปี 2015 Thinx ได้เปิดตัวกลยุทธ์ OOH Subway ซึ่งปรากฏร่วมกับแบรนด์อีคอมเมิร์ซยอดนิยม เช่น ชุดเครื่องนอน Casper และแบรนด์สุขภาพสำหรับผู้ชายของ Hims ตอนนี้ Thinx เคลื่อนตัวอยู่เหนือพื้นดิน โดยเปิดตัวป้ายโฆษณาดิจิทัลระดับถนนเป็นเวลาหนึ่งสัปดาห์ในช่วงกลางเดือนกันยายนในนิวยอร์กซิตี้ ซึ่งบริษัทตั้งอยู่

การบริโภคดิจิทัลกำลังเพิ่มขึ้น แต่ถึงกระนั้น ความรู้สึกของการเชื่อมต่อในชีวิตจริงคือสิ่งที่ผู้บริโภคกำลังมองหา Ashley Karim-Kincey รองประธานฝ่ายสื่อของ Dagger ซึ่งเป็นหน่วยงานที่ให้บริการเต็มรูปแบบ

เป็นการเล่นเพื่อการรับรู้ถึงแบรนด์ที่ใช้ประโยชน์จากเนื้อหาและวิดีโอที่ผู้ใช้สร้างขึ้นเพื่อให้โดดเด่นในการแข่งขันจากแบรนด์ที่เพิ่งเปิดตัวใหม่ เช่น The Period Company และ Cora Period Underwear เนื่องจากคุกคามส่วนแบ่งการตลาด 70% ของ Thinx ที่รายงานต่อ Crystal Zerrenner หัวหน้าเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเติบโตของ Thinx “เป้าหมายของเราคือเป็นผู้นำที่กล้าหาญในอวกาศต่อไป” เธอกล่าว “ในขณะที่ผู้คนออกไปสู่โลกกว้างอีกครั้ง และพวกเขาไม่ได้มุ่งร้าย เราต้องการให้แน่ใจว่าเราสะท้อนพฤติกรรมผู้บริโภคนั้น” Zerrenner กล่าวถึงกลยุทธ์นอกบ้าน การเปิดตัววัคซีนและผู้คนที่เดินทางกลับออกมาข้างนอกเป็นสาเหตุหนึ่งที่ทำให้ Thinx เจาะลึกเข้าไปในพื้นที่นอกบ้าน เช่นเดียวกับแบรนด์ DTC หลายๆ แบรนด์ Thinx กำลังมองหาการกระจายการใช้จ่ายด้านสื่อในแง่ของการปราบปรามความเป็นส่วนตัวของข้อมูลของ Apple ซึ่ง iOS 14 ได้บิดเบือนความสามารถในการกำหนดเป้าหมายสำหรับการโฆษณาบนโซเชียลมีเดีย Ashley Karim-Kincey รองประธานฝ่ายสื่อของ Dagger ซึ่งเป็นเอเจนซี่โฆษณาที่ให้บริการเต็มรูปแบบกล่าวว่า “การบริโภคดิจิทัลกำลังเพิ่มขึ้น แต่ถึงกระนั้น ความรู้สึกเชื่อมต่อในชีวิตจริงคือสิ่งที่ผู้บริโภคค้นหา” “โมเมนตัมของตลาดจะผลักดันแบรนด์ที่เคลื่อนไหวช้าให้เข้ามามีส่วนร่วมและเริ่มยุติการวางแผนสื่อช่องทางเดียวแบบเก่าและวิธีการซื้อสื่อ” ในปัจจุบัน เงินโฆษณาของ Thinx ส่วนใหญ่มุ่งสู่การโฆษณาดิจิทัล โดยเฉพาะโซเชียลมีเดีย Zerrenner ปฏิเสธที่จะร่างรายละเอียดของการใช้จ่ายโฆษณา Thinx แต่จากข้อมูลของ Kantar แบรนด์ DTC ใช้เงินโฆษณามากกว่า 450,000 ดอลลาร์ในไตรมาสที่ 1 ของปีนี้ เพิ่มขึ้นจากประมาณ 58,000 ดอลลาร์ในไตรมาสที่ 1 ของปีที่แล้ว ในปี 2019 แบรนด์ชุดชั้นในใช้เงินเกือบ 6 ล้านเหรียญในการโฆษณา ตัวเลขเหล่านี้ไม่รวมค่าโฆษณาบนโซเชียลมีเดีย เนื่องจาก Kantar ไม่ได้ติดตามตัวเลขเหล่านั้น ตามการวิเคราะห์ของ Facebook แบรนด์ระยะเวลามีโฆษณาแบบชำระเงินอย่างน้อยสองรายการที่ทำงานอยู่บนแพลตฟอร์ม โดยใช้ประโยชน์จากการสนับสนุนโซเชียลมีเดียในแคมเปญสื่อนอกบ้านดิจิทัลนี้ และทำให้เป็นแคมเปญข้ามช่องทางครั้งแรกของ Thinx เนื่องจากแบรนด์ในยุคนั้นต้องการสร้างตัวตนทั้งในชีวิตจริง และออนไลน์ Allen Adamson นักวิเคราะห์แบรนด์และผู้ร่วมก่อตั้ง Metaforce ที่ปรึกษาด้านแบรนด์ของ Thinx

กล่าว . Adamson กล่าวว่า “อุปกรณ์กลางแจ้งถูกประเมินต่ำเกินไป” โดยสังเกตว่าป้ายโฆษณาแบบโต้ตอบของ Thinx ช่วยให้แบรนด์ได้รับความสนใจจากผู้ซื้อมากขึ้น “ด้วยคนใช้รถขนส่งมวลชนกันมากขึ้นเรื่อยๆ ก็เปิดเป็นอีกช่องทางหนึ่งอีกครั้ง” ในขณะที่เทคโนโลยีพัฒนาและแปลงประเภทสื่อนอกบ้านให้เป็นดิจิทัล นักการตลาดกล่าวว่าเทคโนโลยีนี้จะกลายเป็นพื้นที่ที่มีผู้คนหนาแน่นมากขึ้น Michael DeLeo ผู้อำนวยการฝ่ายสื่อของ R/GA กล่าวว่า “แบรนด์ไม่ควรทำโดยไม่มีกลยุทธ์ที่กำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์บนมือถือ” “ในขณะที่แพลตฟอร์มพัฒนาขึ้น ฉันคิดว่ามือถือมีความสำคัญมากกว่าสื่อนอกบ้านหรือ DOOH เมื่อทุกอย่างเปิดขึ้น

Leave a Reply

Your email address will not be published.

Back to top button